LAS CINCO FUERZAS DE MICHAEL PORTER

I. LAS CINCO FUERZAS DE MICHAEL PORTER
Dentro del análisis del entorno sectorial, indiscutiblemente hay que mencionar a Michael Porter. Y es que Porter considera que el nivel de intensidad de unsector y su rentabilidad vienen determinados por las propias características del sector.
El Modelo de las Cinco Fuerzas de Porter trata de analizar y clasificar los factores que afectan a un sectordeterminado. Este considera que la rentabilidad de un sector (tasa de rendimiento sobre el capital invertido) está determinada por cinco fuentes de presión competitiva.
En el siguiente gráfico vemosesquemáticamente el modelo, que desarrollamos en los siguientes apartados.


a. AMENAZAS DE PRODUCTOS Y SERVICIOS SUSTITUTOS:
Un mercado o segmento no es atractivo si existen productos sustitutosreales o potenciales. La situación se complica si los sustitutos están más avanzados tecnológicamente o pueden entrar a precios más bajos reduciendo los márgenes de utilidad de la corporación y de laindustria. Por ejemplo, una patente de medicamento o una tecnología muy difícil de copiar nos permitiría fijar los precios, permitiéndonos una muy alta rentabilidad. Sin embargo, si en el mercadoexisten muchos productos iguales o similares al nuestro entonces la rentabilidad del segmento bajará. Algunos de los factores que podemos mencionar en cuanto a la amenaza de ingreso de productos sustitutosson:
Qué tan propenso es el comprador a sustituir
Los precios de los productos sustitutos
Los costos o la facilidad de cambio del comprador
El nivel de precepción en cuanto a la diferenciación delproducto o servicio
La disponibilidad de productos sustitutos cercanos
La existencia de suficientes proveedores
b. AMENAZA DE LOS NUEVOS COMPETIDORES:
El mercado o el segmento no son atractivosdependiendo de si las barreras de entrada son fáciles o no de franquear por nuevos participantes que puedan llegar con nuevos recursos y capacidades para apoderarse de una porción del mercado. Si...