Las diez pes de la estrategia publicitaria

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LAS DIEZ “PES” DE LA ESTRATEGIA PUBLICITARIA:

1. PROBLEMA: Responde a la pregunta ¿Qué problema del consumidor resolverá el producto?. Como puede verse, al utilizar la palabra problema en el fondonos estamos refiriendo a una necesidad del consumidor, cuya satisfacción se le plantea como un problema a resolver. En este sentido la palabra problema supone que:
a. Se definan con precisión todoslos problemas sentidos o percibidos por el consumidor a los que el producto se presenta como una solución
b. Se determinen cual o cuales de dichos problemas serán utilizados como elemento principalen el mensaje publicitario
c. Se precise el entorno y la comprensión real del consumidor en relación a esos problemas específicos: deseos, necesidades percibidas, posibilidades de solución, etc.

2.PÚBLICO. ¿A qué clase de persona nos dirigiremos?, cuál es nuestro mercado objetivo, por lo que será necesario:
a. Definir el perfil del consumidor
b. Incluir en este perfil datos específicos como:datos sobre la moda, hábitos de uso o consumo del producto, patrones de comportamiento, aspiraciones, etc.

3. PRODUCTO. Debemos contemplar una descripción completa y detallada del producto.
a.Materiales, características generales, atributos, etc.
b. A que mercado esta dirigido, que necesidad satisface, usos alternos, etc.

4. POSICION. ¿Desde que posición nos vamos a dirigir alconsumidor?, ¿Somos una empresa sofisticada, altamente tecnológica, cosmética, preocupada por la salud, innovadora, sólida por nuestra experiencia, fiable, farmacéutica, etc.

5. PLATAFORMA. ¿Qué plataformade comunicación utilizaremos?, es decir, medios a utilizar, cobertura de mercado deseada, etc. Todo ello en función del público objetivo definido

6. PRIORIDAD. ¿Qué es lo más importante que tenemosque decir sobre el producto en si?

7. PROMESA. De los varios posibles beneficios que ofrece el producto, ¿cuál o cuáles debemos destacar?. La exacta definición de esa promesa debe cerrar el ciclo...
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