Las Leyes Del Marketing Según Alries Y S. Trout

LAS LEYES DEL MARKETING SEGÚN ALRIES Y S. TROUT



1.- LEY DEL LIDERAZGO
Es mejor ser el Primero en llegar al Mercado que tratar de ser el mejor del que llego primero
Las primeras marcas en aparecer tienden a mantener su liderazgo porque el nombre se convierte en genérico





2.- LEY DE LA CATEGORIADebe crearse la Categoría en la que pueda ser el primero
A veces, es posible convertir un producto del montón en un ganador, inventando una nueva categoría.



3.- LEY DE LA MENTE
Debemos ser el primero en la mente y no necesariamente a
nivel de ventas
Ser el primero en la mente lo es todo en marketing. Llegar elprimero a las tiendas es importante sólo en la medida que le permita penetrar primero en la mente




4.- LEY DE LA PERCEPCION
El mercado no es de Productos sino de Percepciones
La gente de marketing cree que a la larga el mejor producto triunfará. No es cierto. No existe una realidad objetiva. No hay mejores productos. Lo único que existe en elmundo del marketing son percepciones en las mentes de los clientes actuales y potenciales. La percepción es la realidad. Todo lo demás es una ilusión




5.- LEY DE LA CONCENTRACION
Debemos tener un mensaje en la mente del
Consumidor
Una empresa puede llegar a tener un éxito increíble si logra apropiarse de una palabraen la mente del cliente.
Esta palabra debe de ser sencilla





6.- LEY DE LA EXCLUSIVIDAD
Es Inútil tratar de apropiarse del mensaje del
competidor
Cuando un competidor posee una palabra en la mente del cliente, es inútil apropiarse de la misma palabra. Por ejemplo, Volvo posee la palabra seguridad. Ningún otro fabricante deautomóviles debería desarrollar campañas de marketing basadas en la seguridad.




7.- LEY DE LA ESCALERA
La Estrategia depende de la Posición de la Empresa en el
Mercado
En ocasiones es preferible ser tercero en una escalera grande que ser el primero en una escalera pequeña
Antes de iniciar un programa de marketing, una empresadebe hacerse las siguientes preguntas:

¿Dónde estamos en la escalera mental del cliente?
¿En el peldaño más alto?
¿En el segundo peldaño?
O ¿tal vez ni siquiera estamos en la escalera?

Luego, hay que asegurarse de que el programa de marketing acepta de un modo realista la posición que ocupa la empresa en la escalera




8.- LEY DE LA DUALIDADA la Larga el Mercado se reduce a 2 Competidores
Con el tiempo una escalera de muchos peldaños se convierte en un asunto de dos peldaños




9.- LEY DE LO OPUESTO
La Estrategia del N° 2 está determinada por el Líder
Todo líder tiene un punto débil en su fortaleza, es decir, en donde es más fuerte. Hay que encontrar esa debilidaden la fortaleza del líder, y atacar justo en ese punto. No hay que tratar de ser mejor, se trata de ser diferente. Nunca hay que imitar al líder, usted tiene que presentarse como la alternativa.






10.- LEY DE LA DIVISION
A la Larga los Segmentos del Mercado se subdividen
Una categoría comienza siendo única, pero a lo largo del tiempo lacategoría se desglosa en otros segmentos




11.- LEY DE LA PERSPECTIVA
Los resultados de las Estrategias en Marketing se
miden en el Largo Plazo
Al realizar una acción de marketing, los efectos a largo plazo son a menudo totalmente opuestos a los efectos a corto plazo.





12.- LEY DE LA EXTENSION DE LINEA...