las necesidades

Necesidades de seguridad: la necesidad de protección contra cualquier amenaza.
Necesidades de pertenencia y afiliación: La necesidad de amistad, amor y afiliación o pertenencia a grupos.
Necesidades de autoestima: la necesidad de estatus, de darnos estímulo a nosotros mismos para que otros nos respeten.
Necesidades de autorrealización: La necesidad de realizarse a sí mismo, maximizando el usode las propias habilidades, destreza y potencial.
Ejemplos de cómo la mercadotecnia ataca estas necesidades serían:
Los anuncios de comida rápida de McDonald's o Kentucky Fried Chicken.
La publicidad para vender teléfonos celulares, seguros de vida y alarmas para el carro.
Los anuncios de alcohólicos anónimos y los grupos para "platicar" en Internet (chats).
La venta de servicios deInternet, cámaras digitales y computadoras personales.
El ofrecimiento de educación avanzada o técnica usando lo último en tecnología y computación. La enseñanza de idiomas, el deporte comercializado.
CLASIFICACIÓN DE LAS NECESIDADES
JERARQUÍA DE NECESIDADES
Según Abraham Maslow, las necesidades se califican de la siguiente manera.
1.- PRIMARIAS
2.- SECUNDARIAS
Maslow plantea que las necesidadesfisiológicas son las más importantes, y si estas no son satisfechas, entonces, no se pueden satisfacer las secundarias. Mas sin embrago, hay personas que sacrifican satisfacción de necesidades primarias para satisfacer necesidades superiores. Ejemplo: Hombre que come poco para terminar la construcción de su casa.
1. NECESIDADES PRIMARIAS O FISIOLÓGICAS
Estas son aquellas necesidades que si no sesatisfacen, hacen peligrar la vida del individuo o la continuación de la especie.
NECESIDADES PRIMARIAS O FISIOLÓGICAS
MOVIMIENTO
Permite que los músculos y tejidos no se atrofien. Un tipo de movimiento es el ejercicio, el baile, etc.
RESPIRACIÓN
Nos damos cuenta de lo importante que es cuando nos hace falta. Hoy en día se ve afectada por los altos índices de contaminación.
ALIMENTACIÓN
Sedivide en dos: Sed (se satisface con agua, refrescos, licor, cerveza) y Hambre (es la más explotada comercialmente, son grasas, proteínas y vitaminas)
ELIMINACIÓN
Se oculta con fuerza, resulta poco social. Son la defecación y la orina (desechos de la alimentación), el período femenino, y el sudor (elimina toxinas).
TEMPERTATURA ADECUADA
Necesidad de abrigo, o vestido para conservar latemperatura y funcionar con eficacia.
RESPOSO Y DESCANSO
Recuperar las energías gastadas, tanto físicas como psicológicas. La más evidente es el sueño, pues proporciona descanso físico y mental.
SEXO
No satisfacerla implicaría la desaparición y muerte (extinción de la especie). Su satisfacción se ve limitada por barreras de tipo cultural y social.

NECESIDAD
PRODUCTO
PUBLICIDAD
APLICACIÓN DENECESIDADES PRIMARIAS EN LA ESTRATEGIA PUBLICITARIA DE UNA GOMA DE MASCAR
Movimiento
Goma de mascar que dura más tiempo en la boca.
Enfocada en el movimiento de la boca, y lo placentero de dicho movimiento.
Alimentación
Goma con vitamina C especia.
Algo novedoso, enfocado en propiedades gustativas y saludables del caramelo.
Descanso
Goma de mascar suave.
Basada en concepto de relax, ideal paratomarse un descanso.
Sexo
Goma de mascar con forma de corazón.
Enfocado como contexto de seducción o coquetería.
Seguridad
Goma que ayuda a combatir las caries.
Ayuda a repartir la saliva después de comer y disminuye fijación de residuos de comida.
APLICACIÓN DE NECESIDADES SECUNDARIAS EN ESTRATEGIA PUBLICITARIA DE UN AUTOMÓVIL
NECESIDAD
PRODUCTO
USUARIO
Seguridad
Auto fuerte,resistente, buen motor.
Camioneros, taxistas. Gente cuyo principal instrumento de trabajo es el automóvil.
Afiliación
Camioneta familiar.
Padres de familia, con varios hijos menores.
Respeto
Auto de lujo, reconocido por calidad y alto precio.
Adultos con ingresos mayores al promedio, ejecutivos.
Autorrealización
Doble tracción, preparación para el desierto.
Adultos que quieren partir en...