las negociaciones laborales final 1 1 1








INDICE
INDICE 1
OBJETIVOS 2
INTRODUCCION 3
I. CARACTERISTICAS: 4
II. SUB PROCESOS: 4
III. TIPOS DE NEGOCIADORES: 5
IV. RELACIONES DEL TRABAJO 5
V. ETAPAS 5
VI. CONTRATACION COLECTIVA: 7
1. Características: 7
2. Objetivo: 8
3. Aspectos: 8
VII. Organización Sindical: 11
Funciones Y Atribuciones De Los Sindicatos 12
Clases De Sindicatos 13
ANEXOS 19
CONCLUSIONES 19
CASO PRÁCTICO 21CUESTIONARIO 23
TERMINOLOGIAS 26
LINCOGRAFIAS 28










OBJETIVOS

1. Analizar la mayor cantidad de información posible y necesaria en una negociación, utilizando tanto el poder como la disposición posible para aceptarlo, con el fin de arribar a un acuerdo laboral mutuamente aceptado.
2. Aprender a encontrar enfoques que partan de una negociación en general y llegar a una negociación laboral.
3.Desarrollar nuevas habilidades en el contexto de la negociación y así conseguir beneficios o ventajas ante la contraparte.
4. Presentar un caso práctico con relación al tema a tratar.












INTRODUCCION
La negociación es un proceso inherente al hombre: ofrecemos, demandamos y buscamos en forma constante algún equilibrio en el acuerdo.
Una de las áreas donde la negociación se toma más evidente esen el ámbito empresarial. En el contexto de mercados dinámicos y competitivos, distintos ejecutivos negocian con clientes, proveedores, empresas de la competencia, autoridades y otras instituciones. De estas negociaciones dependen la rentabilidad de los negocios y la viabilidad de la empresa en el largo plazo.
Al interior de la organización, por su parte, gerentes, jefes y subalternos,departamentos y equipos de trabajo negocian constantemente entre sí. Del carácter de éstas negociaciones dependen el clima de la organización, la complementariedad entre las distintas gerencias, la eficacia de los líderes y la productividad general del personal.
El presente trabajo tiene por objeto presentar un Estudio General De Las Negociaciones Laborales, y discutir algunas aplicaciones a conflictos quehabitualmente enfrentan las empresas.







LAS NEGOCIACIONES LABORALES

La negociación laboral es la actividad dialéctica en la cual los interlocutores sociales (empleados, trabajadores y Estado) que representan interés discrepantes se comunican e interactúan influenciándose recíprocamente, utilizando tanto el poder como la disposición posible para aceptarlo, con el fin de arribar a un acuerdolaboral mutuamente aceptado, que configura un objetivo común en cuyo logro las partes se comprometen.
Es el proceso de interacción directa entre dos o más partes que tratan de llegar a un acuerdo que permita resolver o gestionar un conflicto existente entre ellas.
I. CARACTERISTICAS:
Deben participar dos o más partes (individuos, grupos pequeños, organizaciones sindicales o empresariales).
Debehaber un conflicto de interés sobre uno o varios asuntos entre las partes implicadas.
Los participantes deben participar voluntariamente en la negociación entendiendo que así ganarían más.
La negociación supone “dar y tomar”, es un intercambio de recursos específicos y de asuntos intangibles.
La actividad negociadora es secuencial, lo que significa que una parte realiza una serie de demandas ypreposiciones que la otra parte pasa a evaluar a continuación. Esta a su vez responde con concesiones o con contrapropuestas.
II. SUB PROCESOS:
1. De la negociación distributiva: Su función es resolver conflictos de interés.
2. De la negociación integradora: Tiene como objetivos buscar intereses comunes o complementarios y solucionar las diferencias que enfrentan a ambas partes.
3. De la Restructuraciónde las actitudes: Su papel es influir en la actitud de los participantes con respecto a los demás e incrementar los vínculos básicos entre las dos partes que representan.
4. De la negociación intra organizativa: Está encaminada a alcanzar el consenso en el seno de los grupos involucrados.
III. TIPOS DE NEGOCIADORES:

IV. RELACIONES DEL TRABAJO
Son las que vinculan a los actores sociales,...