Las organizaciones preserntan t cticas defensivas y ofensivas frente a sus rivales
Páginas: 3 (568 palabras)
Publicado: 15 de julio de 2015
Capitulo 5
Acciones y tácticas competitivas
Las organizaciones presentan tácticas defensivas y ofensivas frente a sus rivales, ya que dependen del comportamiento de sus rivales.
Acciones noAmenazadoras
No ponen en peligro las metas de otras empresas.
Buscan medios que incrementen las utilidades e incluso la participación del mercado, sin que perjudique el desempeño de sus rivales.
AccionesAmenazadoras
Compromiso.-Quizá es el más importante cuando se planean en realizar tácticas competitivas de carácter defensivo. El compromiso puede garantizar la probabilidad, rapidez y fuerza de larepresalia contra los ataques y convertirlos en el fundamento de la estrategia competitiva.
Tres tipos principales de Compromiso:
Compromiso de que la compañía defenderá a toda costa la acción que se va atomar.
El Compromiso de que se tomará represalias y las seguirá aplicando mientras el rival siga realizando determinadas tácticas (disuadir las tácticas amenazadoras).
El Compromiso de que no tomarámedidas o de que omitirá una acción determinada. (Aminorar las batallas competitivas, en vez de reducir los costos los incrementa, donde corre riesgos de costos dependerá del impacto que tenga en elmedio)
Capitulo 6
Estrategia dirigida a clientes y proveedores
Selección de clientes:
Necesidad de compra en relación con las capacidades de la compañía.
Crecimiento potencial (publico objetivo)Posición estructural (formas de negociación)
Costo del servicio (calidad, reducen los márgenes de utilidad)
Estrategia de Compra
Cuando se compra la meta es encontrar mecanismos para contrarrestar osuperar estas fuentes de poder del proveedor.
Distribución de las Compras. (Recurrir a varios compradores para obtener mejor poder de negociación)
Evite los costos cambiantes.
Favorezca laEstandarización. (Reducir la diferenciación de productos y los costos cambiantes)
Los costos adicionales deben compararse con los beneficios a largo plazo.
Capitulo 7
Análisis Estructural dentro de la industria...
Acciones y tácticas competitivas
Las organizaciones presentan tácticas defensivas y ofensivas frente a sus rivales, ya que dependen del comportamiento de sus rivales.
Acciones noAmenazadoras
No ponen en peligro las metas de otras empresas.
Buscan medios que incrementen las utilidades e incluso la participación del mercado, sin que perjudique el desempeño de sus rivales.
AccionesAmenazadoras
Compromiso.-Quizá es el más importante cuando se planean en realizar tácticas competitivas de carácter defensivo. El compromiso puede garantizar la probabilidad, rapidez y fuerza de larepresalia contra los ataques y convertirlos en el fundamento de la estrategia competitiva.
Tres tipos principales de Compromiso:
Compromiso de que la compañía defenderá a toda costa la acción que se va atomar.
El Compromiso de que se tomará represalias y las seguirá aplicando mientras el rival siga realizando determinadas tácticas (disuadir las tácticas amenazadoras).
El Compromiso de que no tomarámedidas o de que omitirá una acción determinada. (Aminorar las batallas competitivas, en vez de reducir los costos los incrementa, donde corre riesgos de costos dependerá del impacto que tenga en elmedio)
Capitulo 6
Estrategia dirigida a clientes y proveedores
Selección de clientes:
Necesidad de compra en relación con las capacidades de la compañía.
Crecimiento potencial (publico objetivo)Posición estructural (formas de negociación)
Costo del servicio (calidad, reducen los márgenes de utilidad)
Estrategia de Compra
Cuando se compra la meta es encontrar mecanismos para contrarrestar osuperar estas fuentes de poder del proveedor.
Distribución de las Compras. (Recurrir a varios compradores para obtener mejor poder de negociación)
Evite los costos cambiantes.
Favorezca laEstandarización. (Reducir la diferenciación de productos y los costos cambiantes)
Los costos adicionales deben compararse con los beneficios a largo plazo.
Capitulo 7
Análisis Estructural dentro de la industria...
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