Estrategias ofensivas y defensivas

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ESTRATEGIA DEFENSIVAS Y OFENSIVAS
Es otro modo de analizar la ventaja competitiva.
DEFENSIVAS
En un mercado competitivo todas las empresas pueden sufrir ataques de sus rivales. El objetivo deuna estrategia defensiva es la de reducir el riesgo de una ataque y disminuir el impacto negativo.
1.       Ampliar gama de productos.
2.       Firmar acuerdos de exclusividad con proveedores odistribuidores.
3.       Mantener precios reducidos.
4.       Conceder a los proveedores y distribuidores facilidades especiales.
 
OFENSIVAS
Estas estrategias tratan de obtener una ventajacompetitiva mediante actuaciones agresivas contra rivales competidores, antes de que estos puedan establecer una estrategia defensiva.
1.       Atacar puntos fuertes de nuestros rivales.
·        Lazar un producto de igual calidad pero con menor precio.
 
2.       Atacar los puntos débiles de nuestros competidores.
·       Atacar las áreas donde tenga poca cuota de mercado.
·       Atacaren segmentos descuidados por la competencia.
·       Lanzar campañas de imagen para fortalecer nuestra competencia y debilitar la del rival.
·       Ocupar líneas de mercado no trabajadas por lacompetencia.
  Implementación de la estrategia de ventas defensiva
no pienses en un mercado, piensa en la persona ) Recuerda detalladamente a quien pensaste beneficiar con tu producto, servicio onegocio, para quien lo hiciste.

2. Averigua donde se encuentran estas personas, a donde puedes llegar y decirles, “yo tengo lo que estas necesitando”, donde viven?, que sitios frecuentan?, dondetrabajan?, por donde transitan?, este punto es bien importante, porque es común cometer el error de salir a ofrecer productos y/o servicios en lugares equivocados, a través de medios equivocados, tratandode persuadir al consumidor equivocado.
 
3. Solo hasta cuando sepas en donde se encuentran esas personas que se beneficiaran con tu producto y/o servicio, piensa entonces en los medios por los...
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