Las Preguntas Que Todo Emprendedor Ha De Responder

Cédric Baulme
AE 9093

Las preguntas que todo Emprendedor ha de responder

Basándose en sus observaciones de varios cientos de empresas de reciente creación durante
ocho años, el autor ha desarrollado una secuencia de preguntas, de tres pasos, que todos los
emprendedores se deben formular a fin de establecer prioridades entre el vasto conjunto de
oportunidades y problemas a que se enfrentan:
Cuáles son mis metas?
 Sigo la estrategia adecuada?
 Puedo materializar la estrategia?

Empezar una nueva empresa de riesgo resulta muy difícil
De los cientos de miles de empresas de riesgos que los emprendedores ponen en marcha cada
ano, muchas no llegan a despegar rumbo al éxito. Otras caen en picado después de un ascenso
tan espectacular como vertiginoso.
Emprendedores tienen una variedad deopción para la empresa que están dirigiendo:
diversificar sus líneas de producto, seguir con las cosas como están, captar capital vendiendo
acciones de la compañía, delegar, contratar un director profesional si las cosas vayan mal,
vigilar sus costes fijos etc.
Por eso la gama de opciones, y problemas, a que se enfrentan los fundadores de una empresa
joven son enormes. Resulta en conflictivosconsejos. Por ejemplo, el director de una empresa
madura podría preguntar:
“En que negocio estamos metidos? Como podemos explotar nuestras competencias
fundamentales? “
Por eso los emprendedores se deben preguntar continuamente en que negocio desean meterse
y que capacidades les gustaría desarrollar. Tienen una gran variedad de oportunidades todos
los días, y pueden abordar una o dos oportunidadessolamente a la vez. Por eso el
emprendedor debe distinguir los asuntos críticos de los dolores normales del crecimiento.

Cada compañía tiene su propia historia que contar respecto al desarrollo de estrategia y
estructuras de organización, así como respecto a la evolución del papel fundador en la
empresa. No existe un proceso de desarrollo común, cada empresa evoluciona diferente. Por
ejemplo lasopciones que son apropiadas para una empresa de riesgo pueden ser
completamente inadecuadas para otra. Deben analizar las situaciones en las que se
encuentran, establecer prioridades entre las oportunidades y problemas a que se enfrentan, y
tomar decisiones racionales respecto al futuro.
El autor, a lo largo de su ocho anos de observación, ha desarrollado un marco para evaluar la
posición y latrayectoria de una compañía frecuentemente y no solo cuando aparezcan los
problemas. El marco consta de una sucesión de preguntas estructuradas en tres pasos:

El primer paso aclara las metas
actuales del emprendedor, el
segundo evalúa sus estrategias
para alcanzar esas metas y el
tercero les ayuda a evaluar su
capacidad para materializar sus
estrategias.

Aclaremos las metas: A donde quiero ir?
Losemprendedores crean sus empresas para alcanzar metas personales y, si fuera necesario,
buscan inversores con metas similares.
Antes de que puedan establecer metas para una empresa, los emprendedores han de ser
explícitos respecto a sus metas personales. Y deben preguntar periódicamente si esas metas
han cambiado. Si se paran a pensar en ello, casi todos los emprendedores pueden identificar
metas queson más específicas: por ejemplo pueden buscar una forma de vida más flexible, la
inmortalidad de crear una institución que personalice sus más arraigados valores, etc.
Financieramente, algunos emprendedores buscan beneficios rápidos, algunos desean generar
un Cash Flow satisfactorio y otros buscan las plusvalías que se derivan de la creación y venta
de una compañía.
Y después, solo cuando losemprendedores pueden decir lo que desean personalmente de sus
empresas, se plantean las tres preguntas siguientes:
1. Qué clase de empresa necesito formar?
La sustentabilidad significa mucho para los emprendedores que confían en terminar
vendiendo sus empresas. La sustentabilidad es todavía más importante para los
emprendedores que desean crear una institución que sea capaz de renovarse a lo largo...