Las Ratas

CAPITULO II






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Cuotas de ventas.







• Que son las cuotas de ventas y como se desarrollan?

 Las cuotas de ventas son objetivos específicos de tipo cuantitativo que, en forma de metas definidas, se desarrollara en un territorio de ventas, a un agente de ventas o a un supervisor de la compañía, para un  periodo establecido.• Las Razones básicas para establecer cuotas de ventas.

La Cuota de Venta es el Objetivo de venta asignado a un vendedor, a una empresa o a una línea de productos. Su cumplimiento puede venir acompañado de incentivos o premios. Suele ser algo mayor del presupuesto de ventas utilizado para decisiones de inversión y producción.

• Los procedimientos para establecer cuotas deventas







• Como y porque se ajustan las cuotas de ventas?




Como pues planeando y deben de ajustarse acuerdo a lo que vas a vender, al territorio, a la posibilidad que tiene uno como vendedor.




• La necesidad de administración adecuada




Si no tienes una buena administración como podrás planear y alcanzar tu objetivo de las cuotasProposito




La Cuota de Venta tiene como propósito de venta asignar a un vendedor, a una empresa o a una línea de productos. Su cumplimiento puede venir acompañado de incentivos o premios. Suele ser algo mayor del presupuesto de ventas utilizado para decisiones de inversión y producción. Pero para llevra esto acabo debe tomarse en cuenta la motivación, la energía del vendedor yver de que es capaz.







Proporcionar metas e incentivos




Los vendedores por naturaleza son competitivos y necesitan de una cifra que se les permita distinguir el éxito del fracaso, pero esta cifra tambien debe de ser realista y asequible para que los vendedores se motiven.




Evaluar el desempeño.




La cuota proporciona al vendedor unameta hacia la cual apuntar y la gerente un medio para medir el desempeño.

Así que en la empresa tienes que checar, observar, analizar a tus empleados para saber como están haciendo su trabajo y esto ayudara a la toma de decisiones.




Controlar actividades de los vendedores.




Permite controlar y dirigir las actividades fuerza de ventas, y se vera que tanresponsables son los vendedores de sus actividades (visitas a un numero de clientes, nuevas cuentas, el numero de demostraciones, etc.)




Descubrir fortalezas y debilidades de la estructura de ventas.




Si las ventas están alejadas de la cuota o se rebasan con facilidad se debe revisar la cuota que no sea tan asequible para que logren un mejor desempeño. Y si es una fortaleza hayque realzarlas y si es una debilidad ay que rectificarla.







Mejora la eficacia del plan de compensación.




En algunas compañías los vendedores deben rebasar la cuota antes de que puedan recibir alguna comisión, esta será ilimitada.




Control de gastos de ventas.




Siempre hay que tener un control de los gastos, pues no se puede estardesperdiciando tanto dinero en viáticos así que se buscara la mayor utilidad y se obligara a trabajar con clientes casi seguros.




Ética y la gerencia de ventas.




Usted es gerente de ventas de una compañía que comercializa grandes motores para muchos usos y una gran variedad de mercados. Se evalúa a su personal cobre que tan cerca llegan de cumplir su cuota mensual de motoresvendidos. En los últimos tiempos su negocio se ha estancado, y solo una de sus vendedoras alcanzo a cuota durante los últimos dos meses. Ya que la compensación se relaciona con las cuotas, decidió revisar la actividad e esta vendedora. Para su sorpresa descubre que ha sido muy creativa con su trabajo de papeleo. Parece que en ocasiones, durante los meses en los que cumplió su cuota, informo a...