Lecaro

Para la distribución de la mercadería en el mercado de exportación se utilizan, en general, dos métodos.

Antes de decidir cuál utilizar, corresponde efectuar un análisis minucioso de las ventajase inconvenientes de cada uno de ellos y las alternativas que presentan.

1. Método indirecto: los principales factores de este método de distribución son:

Agentes de compras: radicados en elpaís del exportador, compra para empresas importadoras del exterior, cobrando por su gestión una comisión de compra. El productor actúa como exportador local, tiene muy poca información sobre eldestino final de la mercadería. La operación se asimila a una venta domestica. Existe dependencia en cuanto a lograr mayores volúmenes. Se desconoce el manejo de la marca en el exterior que puededeteriorarse por acciones del agente.
Agentes de exportación: radicados en el país del productor, su función es detectar compradores para el productor nacional, cobrando por su gestión una comisión deventa. El productor prepara el embarque y realiza todos los trámites de despacho de la mercadería, en ocasiones con la colaboración del Agente. Se obtiene muy poca información sobre el destino final dela mercadería. Sin embargo por medio de estos factores muchas empresas comenzaron a ingresar en el comercio de exportación.
Intermediarios comerciantes: la operación comercial se realiza en elpaís por lo que el productor local no está para nada involucrado en la operación de exportación. Generalmente se le solicita que prepare la mercadería (envases, embalajes, rótulos, etc.) de acuerdo adeterminadas prescripciones.


2. Método directo: los principales factores de éste método de distribución son:

Consorcios de exportación: los Consorcios son personas jurídicas independientesintegradas por productores de productos similares y/o complementarios, interesados en promover y vender en el exterior. La suma de las empresas que componen el consorcio lograr una fuerza de venta...