Leche light lala promoci{on de ventas

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  • Publicado : 22 de noviembre de 2011
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Leche Light Lala
ESTABLECIMIENTO Y CUANTIFICACION DE LOS OBJETIVOS
Problemas detectados:
* Nuevas marcas de leche Light surgen al mercado
* Los productos no tienen la imagen en el punto de venta, no se ven.
* Maximizar el numero de clientes
* No ser la marca de primera opción de compra
* No tener producto visible en punto de venta

Objetivos:
* Mantener la fidelidad ala marca o producto entre los clientes actuales.
* Atraer nuevos consumidores.
* Influenciar la decisión de compra del consumidor indeciso en el punto de venta.
* Alentar al consumidor potencial a informarse de nuestros productos
* Lograr exhibición más adecuada en punto venta.

DETERMINACION DE LA ESTRATEGIA
Segmentación
* Mujeres de 18 a 35 años con un NSE AB, C+, vivanen la Ciudad de México, que se preocupen por cuidar su salud y su figura corporal, y les interese adquirir una leche que les ayude en su bienestar físico y digestivo.
Producto:
* Leche Lala Light es una leche descremada que ayuda a tener conteniendo todos los beneficios de la leche. Esta leche tiene las siguientes presentaciones:

Marcas y competencia:
Alpura Light

Objetivos:

LecheUltrapasteurizada Light de Alpura es ideal para personas que disfrutan de todos los beneficios de la leche y se preocupan por cuidar y mantener su figura; baja en grasa(1%) pero con gran sabor.

Tiene presentaciones de un litro en leche fresca, ultrapasteurizada y especializada, y en cuartitos.

* ayudar a la absorción del calcio,
* mantener huesos sanos y fuertes,
* proporcionarácido fólico que ayuda a la formación de glóbulos rojos.

Santa clara Light



Leche ultrapasteurizada Light, baja en grasa manteniendo los mismo nutrientes de la leche entera.

Objetivo:
* ayuda a mantener la figura con un delicioso sabor.

Posicionamiento:
Posicionar a la leche Lala light como la mejor marca dentro de esta categoría que ayuda a tener una buena nutrición conlos mismos beneficios de la leche entera.

GENERACION Y EVALUACION DE IDEAS
Proporción única de venta
Ofrecer producto adicional (10%) a la presentación de un litro durante la campaña de promoción.

Creación de imagen de marca
Dentro de la comunicación integral de marketing se utilizaran medios impresos en revistas relacionadas con la salud femenina y pósters en miscelanéas.
El objetivo dela publicidad es recordar que existe el producto y hacer conciencia de este y de la marca, para lograr los objetivos planteados en la Campaña de promoción de ventas.

Posicionamiento:
Leche Lala Light es la mejor leche en su tipo que ayuda a mejorar la digestión, sentirse ligero y en forma.

Decisiones de precio
En cuanto a l precio se seguirá manejando como el que se encuentra en elmercado, es decir, para efectos de la presentación de 1Lt ultrapasteurizada será de $12.50 pesos.

Decisiones de canales de distribución
Se colocará el producto en supermercados como Walmart, Comercial Mexicana y en misceláneas ubicados en las delegaciones Gustavo A. Madero, Coyoacán, Tlalpan y Benito Juárez de la Ciudad de México.

SELECCIÓN DE MEDIOS DE APOYO
Decisiones de promoción
*Publicidad
Se colocarán carteles en algunas de las misceláneas ubicadas en las delegaciones Gustavo A Madero, Coyoacán, Tlalpan, Benito Juarez; además de anunciarse en revistas durante el mes de agosto de 2011 en:
* balance:
* Segmento: mujeres interesadas en su bienestar físico, mental y espiritual.
* Tiraje: 68700 ejemplares
* Pass along: 3
* Publicación mensual* $62400 1 pagina

* Familia saludable:
* Segmento: mujeres jóvenes, modernas pero hogareñas, que gusten de informarse sobre temas de salud para llevar un estilo de vida sana.
* $65780 una pagina
* Women´sHealth:
* Revista actual consciente, informativa y optimista que habla de la mujer joven ya activa de hoy, con autoridad.
* $102109 por plana

Promoción...
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