Lectura 1 TRANSPORTE Y DISTRIBUCIÓN GLOBAL

TRANSPORTE Y DISTRIBUCIÓN GLOBAL
USA exporta billones de Dólares de productos y servicios al año. Empresa que quieren establecer sus mercados y conseguir materia prima en el exterior afrontan diferentes desafíos como lo son largos tiempo de espera (Lead Time), riesgos en el tipo de cambio, diferencias de culturas, costumbres y procesos fronterizos, sin embargo también se encuentran beneficioscomo lo son desarrollo de productos para mercados en el exterior, y la distribución del producto.
ESTRUCTURANDO OPERACIONES INTERNACIONALES
Cuando una empresa piensa en ingresar en mercados del exterior debe desarrollar una estrategia de como estructura sus operaciones en el exterior teniendo en cuenta los siguientes puntos focales:
1. Personalización de Producto
2. Estructura propia para lasoperaciones en el exterior.
3. Jerarquía en la gestión para las operaciones en el exterior

Primera estrategia – Personalizar el producto: Es importante tener en cuenta que en el mercado Doméstico al cual queremos ingresar, se pueden encontrar los mismos productos, además se debe tener en cuenta que al ingresar a cada mercado se deben reconocer las diferencias sociales y culturales, los materiales quepueden ser o no utilizados en la producción del bien.
Los productos deben ser personalizados según el lugar en el cual van a ser comercializados, cumpliendo con los requisitos del mercado.
Snack Food: Actualmente son muy pocos los productos que son vendidos alrededor del mundo sin tener ninguna modificación. Ejemplo: snickers y M&M.
Accesorios de Computadores: Gracias a la estandarización, estetipo de productos no sufren ningún tipo de modificación para ser vendidos alrededor del mundo. Ejemplo: Memorias USB e Impresoras.
Productos que son drásticamente diferentes dependiendo donde sean vendidos:
Computadores: Teclados que se ajustan a las necesidades según el lenguaje.
Automóviles en Europa: Tiende a ser más pequeños que los de USA, ya que estos son fabricados para ajustarse a lascarreteras y tener una mayor eficiencia en el consumo de combustible.
Restaurantes de comida rápida: Modificvan sus comidas según el mercado. Ejemplo: McDonald´s y KFC.
Segunda Estrategia - Estructura propia para las operaciones en el exterior: Las compañías pueden manejar sus operaciones de comercio exterior de diferentes maneras ya sea manejando el proceso completo desde la casa matriz, oconsiguiendo contactos en el mercado a ingresar, entre otros. Las estructuras varían en el control que la casa matriz puede mantener de sus operaciones.
A continuación se presentan las diferentes opciones que pueden tener las compañías para ingresar a mercados en el exterior y se presentan en el orden según el riesgo de pérdida de inversión que representan:
Exportando: Por medio de la toma de órdenes decompra. Para esto se pueden utilizar intermediarios, ventas por internet o con publicidad en websites. Utilizar esta tipo de estrategia genera un riesgo mínimo de perdida, sin embargo al trabajar con intermediarios podría perder el control de como su producto es comercializado en el exterior. Los costos de transporte pueden ser altos. Exportación es utilizada más que todo por las compañías queprobar la aceptación de sus productos en el exterior.
Licencias (producción): Por medio de un acuerdo de licencia la compañía extranjera puede utilizar los procesos o materiales que el licenciante ha desarrollado. El licenciante recibe regalías cada vez que la compañía extranjera utilice sus procesos o materiales. El riesgo radica en la falta de protección de la propiedad intelectual en algunospaíses.
Franquicias: es muy similar a las licencias pero involucra mas aspectos como lo son reputación de la marca, procesos operacionales, relación con los proveedores, mercadeo y actividades de promoción. Como pago de estas concesiones, se recibe un porcentaje de las ventas.
Joint Venture: Se comienza un nuevo negocio con un socio extranjero. En este caso se debe realizar inversión en el...