LEERINK SWANN

Leerink Swann & Co.: Creating Competitive
Advantage
Jeff Leerink, fundador y CEO de Leerink Swann & Company, tenía lo que la mayoría de los ejecutivos considerarían una bonita vista-placas en la pared de su reconocimiento de su compañía como uno de los "mejores de las boutiques de" bancos de inversión durante cuatro años consecutivos. A sólo diez años de edad en el otoño de 2005, la empresahabía crecido de una operación de quince persona a un semillero de 200 personas de la innovación en la investigación de acciones de salud, consultoría y banca de inversión. Con el comercio al por menor, ventas institucionales, consultoría estratégica, banca de inversión, la investigación fundamental de la industria, y las operaciones de investigación institucional, todo bajo el paraguas de una firmaboutique, Leerink Swann tuvo una participación en casi todos los aspectos de la cadena de valor de la inversión de la salud.
Leerink Swann estaba listo para dar otro paso de gran crecimiento. Sin embargo, la boutique se enfrentó a una competencia sin precedentes de todos los lados. Leerink sabía que para crecer con éxito, la empresa tendría que continuar en la institucionalización de su modelode negocio único y fomentar su cultura meritocrática, competitiva y altamente productiva, al tiempo que añade nuevos procesos, clientes y fuentes de ingresos a la mezcla.
Founding the Firm
Temprana carrera de Jeff Leerink estaba en venta. Un graduado de la universidad de la unión, que había estudiado en la London School of Economics y el City College (Nueva York) antes de comenzar en Wall Streeten 1987, la creación de redes Diligente llevado a una posición en Fechtor, Detwiler & Co., un banco de inversión de Boston focuse entonces sobre la conversión de los bancos locales a la propiedad de los accionistas. Allí se enteró de la industria bancaria y observó a un ciclo de auge y caída de primera mano.
Después Leerink convirtió en director de ventas para Fechtor, el socio gerente le pidióque redactar un plan estratégico. En ese momento, la biotecnología ya había pasado por su auge inicial y busto. "Las existencias de Salud se volverían locos y luego volar," Leerink recordó. "Yo sabía que ellos estaban mal entendidas por la calle porque podía ver enormes posiciones cortas en el cepo. Algunos chicos inteligentes se habían dado cuenta, pero las masas consiguieron una paliza."Cuestiones relacionadas con la salud fueron inversiones muy difíciles. Múltiples puntos de incertidumbre hizo que la cadena de creación de valor demasiado complejos incluso para los analistas sell-side para hacer la debida diligencia adecuada en cada nombre. (Ver Anexo 1 para una descripción de la cadena de valor reación.) La mayoría de las tesis de valoración, se encontró, pasado por alto muchosbolsillos de la ignorancia, pero mejor se disponía de información para aquellos que sabía dónde mirar, sobre todo en el Boston comunidad científica-rica.
Al ver a una oportunidad de mercado para el discernimiento de asesoramiento de inversión en la asistencia sanitaria, Leerink propuso importantes inversiones en personal y los procesos a los socios Fechtor. Cuando se negaron, Leerink dejó para fundarLeerink Swann. (El otro fundador fue nombrado Eric Swann, otro vendedor Fechtor.) "Yo sabía que siempre podía ir a trabajar para otra empresa," Leerink recordó, "pero tenía el gusanillo emprendedor. Yo quería salir y ver si este producto de investigación en realidad podría hacerse cargo ".
Launch: 1995-1996
Con un núcleo de partidarios y banqueros experimentados y algunos clientes leales, LeerinkSwann abrió sus puertas en mayo de 1995, en medio de un fuerte mercado de renta variable. El hermano menor de Jeff, Rob Leerink, fue otro de los fundadores, como era amigo de la infancia de Rob, Tom Wynn, un ex vendedor de Lehman. Ambos fueron ahora los directores gerentes en Leerink Swann. "Un día Jeff llamó y me dijo, 'Estoy pensando en iniciar una empresa'", recordó Wynn. "Quería saber si yo...