Ley de las fronteras , 22 leyes inmutables de la marca

TRABAJO:
“LAS 22 LEYES INMUTABLES DE LA MARCA”
Por Al Ries y Laura Ries




















Alumno:
RENZO HERRERA GIURIA
20081455

24/04/2014


Explicación “Ley de las fronteras”

No hay barreras que limiten el branding global. Una marca no debe conocer fronteras. La mayoría de los clientes están convencidos de dos cosas:
1. La cuota de mercado de sus marcas yano puede aumentar sustancialmente es sus países de origen.
2. Necesitan crecer.
Las líneas anteriores fueron extraídas directamente del texto y lo que quieren decir es que el antiguo paradigma que nos hacía pensar que solo se podían desarrollar negocios en nuestro país de origen, que hoy en día se reconoce la necesidad de expandirse fuera de las fronteras, esto significa que en el mundoglobalizado de hoy una empresa no puede pensar en términos de acción única dentro de los límites geográficos del país en que se ha originado sino que debe considerar opciones que antes le eran inimaginables o reservadas para las grandes empresas y grupos de poder.

Otro punto que resalta la ley de las fronteras es que la marca se convierte en un elemento diferenciador intangible de suma importancia yaque está asociado a la calidad esperada, precio, confiabilidad, etc. y puede facilitar o condenar el ingreso de una empresa a un nuevo país o región. Es importante tener en cuenta que cada país tiene su propia manera de ver las cosas, lo que afecta directamente la forma en que una marca o producto son percibidos y que es vital mantener una imagen dentro del país de origen antes de lanzarse a otrosmercados.

Más adelante daré ejemplos de casos exitosos donde comprendieron la importancia de la ley de fronteras y casos en que la falta de conocimiento generó el rechazo o fracaso de distintas marcas.

Ejemplo de marca local positivo

“Corona Extra es un buen ejemplo del hábito de usar la percepción de un país para promocionar una marca. La rodaja de limón en la botella de Corona seconvirtió en un símbolo visual. ¿Qué es eso? Preguntaba el cliente que no bebía Corona, Es Corona Extra, la cerveza mexicana”.-Al Ries
En este caso se utilizó un elemento físico para que el consumidor peruano relacionar la cerveza por ese elemento diferenciador, no existió a necesidad de un slogan común para toda la región, lo que demuestra que la ley de las fronteras no está necesariamente limitadapor lo que se pueda decir del producto, también se pueden utilizar diferentes elementos para diferenciar o hacer que el consumidor relacione un producto con su marca, esto puede ser u estimulo visual como lo fue la rodaja de limón en el caso de corona o puede ser también un sonido como de echo lo utiliza la empresa 2 “INTEL” que pone una tonada muy conocida al inicio o al final de todos suscomerciales y productos que es reconocida a nivel mundial. Esos son solo algunas de las variables que una empresa puede utilizar, para terminar esta sección mencionare el caso de la empresa de tecnología “Apple” quien ha logrado que su logo, la silueta de una manzana al mordida se convierta en sinónimo de prestigio, garantía, innovación, de calidad y respaldo a nivel mundial.





Ejemplo de marcalocal negativo

Como recordara el lector hace algunos años la empresa MITSUBISHI, de origen japonés, empresa reconocida en el Perú puso a la venta la camioneta “PAJERO”, haciendo alusión a un felino latino americano cuyo nombre científico era “Leopardus Pajero”. Lamentablemente los ejecutivos japoneses no tenían en cuenta el significado alternativo que tenía en varios países hispanos, incluidoel nuestro, esto es un claro ejemplo que ignorar las diferencias culturales o idiomáticas de los diferentes países puede llevar una estrategia publicitaria al fracaso. Más adelante habiéndose dado cuenta de su error la empresa Mitsubishi decidió cambiarle el nombre por “MONTERO” e ingreso con ese nombre al mercado español e incluso se enviaron unas cuantas unidades a Latino América.
Obviamente...