LEYES DE MARKETING EXPO 1

LEYES DE
MARKETING
•
•
•

LEY DE CATEGORIA
LEY DE ESCALERA
LEY DE DIVISION

LEY DE
CATEGORÌA

"Si no puede ser el primero en una
categoría, cree una nueva en la que
pueda ser el primero“CONSIDERACIONES AL SER
PRIMERO EN UNA CATEGORIA


El
convencimiento
al 
cliente en
adquirir
un
producto en una nueva
categoría creo que es el
factor determinante; no
haciendo énfasis de que
él
es
primerosino
demostrando
la
necesidad que este viene
a
satisfacer
en
el 
mercado.

Shampoo Pantene
Rizos/Cachos
Definidos

Liso Extremo

Fusión
Naturaleza

Desodorante Rexona
Emoción
Activa

Protección
Termo –Activa
Algodón

Protección
Termo – Activa
Bambú

Crema POND’S
Crema
Hidratante

Crema
Contra
Arrugas

Renovador
de
Maquillaje

7ª.: LA LEY DE LA ESCALERA
• El concepto “escalera menTal delconsumidor” se entiende
como la jerarquía que desarrolla en el subconsciente de la
mente para clasificar y ordenar las firmas o marcas de cada
producto que tiene conocimiento de su existencia, lo
consuma ono.
• Por ello dependiendo si estamos en los escalones mas altos
o incluso en los mas bajos toda nuestra estrategia de
marketing dependerá de ello.

• Todos tenemos en 1°ra posición de vehículos delujo a Mercedes antes que Citroen o Infiniti, aunque
ni siquiera tengamos licencia de conducir.

3
INFINITI

2
CITROEN

1
MERCEDES

10. Ley de la División
Con el tiempo una categoría se dividirá
paraconvertirse en dos o mas categorías.

• Una categoría comienza siendo única, pero a lo largo
del tiempo la categoría se desglosa en otros
segmentos, por ejemplo; una de las empresas que
mas asegmentado su mercado es la marca de
shampoo SEDAL, ya que se han dividido según las
necesidades del mercado.

• Cada segmento es una entidad separada y distinta, ya
que cada segmento tiene su razón de ser ysu propio
líder.

• Las
compañías
cometen un error
cuando intentan poner
una marca famosa en
una
categoría
e
intentan utilizarla en
otra categoría. Los
tiempos también son
importantes puede ser...