22 Leyes Del Marketing 1

inmutables del
Marketing

Escrito por :
 Al Ries & Jack Trout (1.993)
Editorial :
 Mc. Graw Hill
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Contexto


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Con base enuna experiencia de más de 40 años
en el marketing, Ries & Trout, autores de los
best-sellers : Posicionamiento, La Guerra de la
Mercadotecnia y Marketing de abajo hacia arriba
(La Revolución del Marketing), han descubierto
las reglas que rigen el mundo del marketing.Con ideas poco convencionales pero francas,
ofrecen recomendaciones que en ocasiones se
oponen a las más comunes, pero NO siempre
exitosas.
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Consejo



“Las 22 Leyes inmutables del
marketing “…
viólelas a su propio riesgo !!

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1ª : La Ley del
Liderazgo

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

Es mejor ser el primero que ser el mejor !
La marca líder en cualquier categoría es
casi siempre la primera marca en la
mente delconsumidor.
Cristóbal Colón descubrió a América…
quién llegó de segundo ??
El marketing es una batalla de
percepciones, no de productos.
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2ª. : La Ley de la
Categoría
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

Independiente de su tamaño, cree una
Categoría en la que pueda ser el primero.
Todos se interesan en lo que es nuevo.
Poca gente está interesada en lo que es
mejor.
Cuando sea el primero en una nueva
categoría, promocionela categoría. En
esencia NO tiene competencia.
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3ª. : La Ley de la Mente
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

Es mejor ser el primero en la mente, que el
primero en el punto de venta.
La Ley de la Mente, es una consecuencia de
la ley de la Percepción. Uno de los misterios
del marketing es el papel que desempeña el
dinero. Un día, unos pocos pesos pueden
hacer grandes milagros. Al día siguiente,
millones de pesos no puedensalvar a una
empresa de la quiebra.
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4a. : La Ley de la
Percepción
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

No existe una realidad objetiva. No hay
mejores productos. Los único que existe en
el mundo del marketing son percepciones
en las mentes de los clientes actuales y
potenciales. La percepción es la realidad.
Todo lo demás es una ilusión.
Usted cree lo que quiere creer. Usted
saborea lo que quiere saborear.
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5ª.: La Ley dela
Concentración
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Una compañía puede llegar a tener un éxito
increíble, si puede encontrar una manera de
apropiarse de una palabra clave !
Usted marca “con fuego” la mente al centrar
todo en una sola palabra o concepto. Es el
sacrificio cumbnre del marketing.
Ej : Necesito una IBM. Hay duda de que está solicitando una
computadora ?? Volvo no es seguridad ?? Pero nada dura
permanentemente yhay que reposicionarla y rediseñarla.
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6ª.: La Ley de la
Exclusividad
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Dos empresas NO pueden poseer la
misma palabra en la mente de los
clientes.
Mucha gente ha pagado el precio de
violar la Ley de la exclusividad.
Ej : RAPIDEZ en Burger King cuando era
propiedad exclusiva de Mc. Donald´s.
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7ª.: La Ley de la
Escalera
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Aunque el primer objetivo del marketing
debe serintroducirse de primero en la
mente, la batalla no está perdida si no
lo consigue. Hay estrategias para los
número 2 y número 3.
Para cada categoría, en la mente hay
una escalera de productos y cada uno
debe ocupar y luchar por el suyo.
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8ª.: La Ley de la
Dualidad
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Al principio, una categoría nueva es una
escalera de muchos escalones. Gradualmente
la escalera se convierte en un asunto de sólo
dosescalones : la marca de confianza y el
aspirante.
El cliente cree que el marketing es una batalla
de productos y esta forma de pensar es la que
mantiene a las dos marcas en la cima, “deben
ser los mejores, deben ser los líderes”.
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9ª.: La Ley de lo
Opuesto
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Si opta Usted por el segundo puesto, su
estrategia está determinada por el líder.
Analice a esa empresa que está por arriba :Dónde es su fuerte ? Y analizar cómo puede
convertir esa fuerza en debilidad.
Tiene que descubrir el punto fuerte del líder y
luego presentar al prospecto lo opuesto. En la
fortaleza siempre hay debilidad.
Ej .: Analizando a la marca vieja tradicional de Coca Cola, la Pepsi Cola
invirtió mucho dinero para convertirse en la elegida de la nueva
generación !!
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10ª.: La Ley de la
División
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