leyes del marketing

::13::LA LEY DEL SACRIFICIO
TIENE QUE RENUNCIAR A ALGO PARA CONSEGUIR ALGO

Esta ley es opuesta a la ley de la extención de linea. hay tres cosas principales a las cuales podemos sacrificar.

1. LINEA DE PRODUCTOS
Si quiere tener exito debe reducir su gama de productos, no ampliarla. Como ya se ha mencionado a traves de cada una de las leyes el marketing es una guerra mental, deposicionamiento, así que mientras mas exclusivo o especializado sea con sus lineas de productos será mucho mejor.Por ejemplo Doit esta posicionado en la mente de sus clientes como la tienda de accesorios femeninos. Su linea de productos se ha reducido solo a accesorios femeninos, sacrificando la linea de ropa, calzado etc.

2. MERCADO META
La empresa debe enfocarse muchas veces en un solo mercado paraasí poder enfocarse en el y ovedecer al dicho , quien mucho abarca , poco aprieta. Por ejemplo a tienda de ropa exclusiva para gorditas. Está enfocada a este nicho de mercado, que son las gorditas, y su crecimiento mensual es cada vez mejor.

3. CAMBIO CONSTANTE
No es necesario que la empresa cambie de estrategia cada año o cada periodo, aveces lo mejor es mantenernos con nuestra estrategia ya queasí nuestros clientes se fidelian con nosotros y con nuestra estrategia, puede suceder que al cambiar de estrategia , perdamos a nuestros clientes. Por ejemplo Pollo Real esta empresa ha usado la estrategia de diferenciación, con sus precios altos se ha logrado posicionar como empresa de alta calidad.

Una pequeña explicación de cada una de las leyes del marketing se presentan a continuación:La ley del liderazgo: “Es mejor ser el primero que ser el mejor”. Muchas campañas publicitarias se enfocan directamente a tratar de convencer a los clientes de que el suyo es el mejor producto, sin embargo olvidan de que en el momento de que surge un producto, éste toma ya un lugar especial en la mente del consumidor y este lugar es difícil de desplazar.

Ley de la categoría: “Si no puede serel primero en una categoría, entonces genere una donde pueda serlo”. A través de esta ley podemos aprovechar que los productos nuevos tienden a dividirse en categorías a través del tiempo y adueñarnos de una categoría con la que la gente nos identifique.

Ley de la mente: “Es mejor ser el primero en la mente del consumidor que el primero en el punto de venta”. Esto nos trata de explicar que elhecho de que no porque nosotros invadamos el mercado con nuestro producto, estará ya posicionado en la mente, es por ello que es importante la publicidad para nuestro producto, precisamente para entrar a la mente del consumidor.

Ley de la percepción: “El marketing no es una batalla de productos, es una batalla de percepciones”. Este es pues el concepto fundador de la mercadotecnia. En la medidaen la que enfoquemos nuestros esfuerzos a cambiar las percepciones de los potenciales clientes hacia un producto específico, entonces tendremos el éxito que esperamos. Un experto es aquel que puede definir, entender y manipular las percepciones de los clientes. Sin embargo, es difícil cambiar las percepciones de las personas, es por ello importante el adueñarse de alguna manera de una percepciónen la mente de los clientes. Y así una vez que ya tenemos en nuestro cliente una percepción definida podremos atacar sobre ella. Finalmente también hay que considerar que la mayoría de las veces las percepciones de los clientes se forman con un percepción de segunda mano, es decir, se toman como verdades absolutas aquellas que muchas personas conocen. A lo anterior se le conoce como el principio de“todo el mundo lo sabe”.

Ley de la concentración: “El concepto más poderoso en marketing es apropiarse de una palabra en la mente de los prospectos”. Las compañías que posean en los consumidores una palabra con la cuál ellos lo identifiquen inmediatamente entonces lograrán un efecto increíble. Es precisamente sobre ese concepto con el cuál un prospecto identifica a una empresa sobre la cuál...