Leyes Inmutables De La Marca 1 Al 6

BTW

Resumen Branding; Las 22 leyes inmutables de la marca

Prologo:

- Nombre del producto o de la empresa es una herramienta para distinguir en la mente, clave para la competitividad.

- Nombre inicial, que con el tiempo se transforma en la marca, nos identifica, es la percha en la que los clientes cuelgan nuestra propuesta de marca.

- Es imprescindible encontrar unapalabra que inicie de forma eficaz nuestro posicionamiento firme y claro, totalmente diferenciado, en la mente de los clientes.

Introducción:

- objetivo del marketing es el proceso de creación y desarrollo de una marca comercial en la mente del consumidor potencial.

- El marketing es branding

- El branding “prevende” el producto o servicio al usuario. Simplemente es una maneramás eficaz de hacer que la venta se realice.

- La venta está en la marca comercial. ( garantía de calidad)

- Esencia del proceso de marketing es el desarrollo de una marca en la mente de los clientes.

- Una marca es una palabra especial en la mente.

- El poder de una marca está en su poder de influir en el comportamiento de compra.

- Se puede crear un nombre demarca en cualquier categoría

- Branding es marcar el mercado

- El diseño de un programa de branding debería tener como objetivo diferenciar

- Un buen programa de branding se basa en el concepto de singularidad

- El propio concepto de singularidad hace que ninguna marca pueda tener un atractivo universal







1. Ley de la expansión: ( ejemplo de Chevrolet)“El poder de una marca es inversamente proporcional a su amplitud”




- Cuando una marca se aplica a todo , pierde su poder

- Chevrolet tiene 10 modelos de autos diferentes y Ford 8, esta es una de las razones por las que Ford vende más que Chevrolet.

- Decidir entre el corto y el largo plazo, lamentablemente la mayoría de las empresas enfatiza el cortoplazo 8 a la larga la marca se desgasta y pierde su fuerza) y prefiere aumentar las ventas en vez de concentrar sus líneas.

- Muchas empresas intentan justificar la extensión de línea, invocando el concepto de la marca principal, la súper marca o la mega marca, pero la gente no piensa así, en la mente del consumidor se intenta asociar un solo nombre a cada producto.

- Los responsablesdel marketing implementan continuamente programas de branding que están en conflicto con la manera en que los clientes quieren percibir las marcas. Los clientes quieren marcas enfocadas y que se puedan distinguir e una sola palabra y entre más corta mejor. Evitar nombres esotéricos

- Se tiende a confundir el poder de una marca con las ventas que genera la marca. El volumen no está solo enfunción del poder de la marca, depende también de las fortalezas y debilidades de la competencia.

- Aunque la extensión de línea puede aumentar el volumen de ventas a corto plazo, va en contra del proceso del branding. Si se quiere desarrollar una marca fuerte en la mente del cliente, la la marca se debe concentrar y no expandir. A la larga la ampliación de la marca disminuirá su fuerza ydebilitará su imagen.



2. La ley de la concentración: ( ejemplo de Starbucks , concentrar el enfoque no es lo mismo que tener una gama limitada)




“Una marca se fortalece cuando concentra su enfoque”




- Ocurren grandes cosas cuando se contrae una marca en lugar de expandirla ( Subway)

- Cuando uno se dedica exclusivamente a hacer algo , lo termina haciendomuy bien ( temas operativos)

- Tiendas especializadas han seguido 5 pasos:

1. Reducir el enfoque

2. Aumentar el stock

3. Comprar barato

4. Vender barato

5. Dominar la categoría

- Cuando se logra dominar la categoría , se llega a ser muy poderoso , y para dominar hay que concentrar el enfoque de la marca

- El error viene de buscar el éxito en el...