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Articulo de cómo armar un Plan de Negocios
Este documento te servirá como brújula. Las emprendedoras de Fábrica Social te dicen cómo hacer el tuyo.
Por Ana Lorena Ruiz
09-04-2014

Ya sea para iniciar una nueva empresa o hacer crecer la que ya tienes, necesitas tener un plan de negocios. Se trata del mapa que te permitirá establecer metas, detallar la estructura de tu organización, suforma de operar, y hacer un presupuesto de apertura, operación y publicidad, entre otros aspectos.
Este documento es la carta de presentación de todo negocio. En él, además de los puntos mencionados, detallarás la misión, visión y objetivos de tu empresa, así como sus alcances. Los expertos advierten que contar con uno puede ser la diferencia entre tener éxito o fracasar en un emprendimiento.
Adecir de Alex Osterwalder, creador del método del Canvas y coautor junto con Yves Pigneur del libro Generación de modelo de negocios, el plan de negocios debe definir la manera en que una organización crea, entrega y captura valor.
El reto es plasmar un concepto sencillo, relevante y entendible sin hacer de menos las complejidades que implica operar un negocio. Por tanto, deberás incluir en él todoslos detalles de tu emprendimiento como lo son el nombre, giro, producto o servicio, mercado al que va dirigido, estrategia de marketing y publicidad; metas financieras y estructura de costos.
Existen varias metodologías para elaborar un plan. Osterwalder y Pigneur señalan que son nueve los componentes que describen un modelo de negocios. Estos son: segmento de cliente, propuesta de valor,canales, relación con el cliente, flujos de ingreso, recursos clave, actividades clave y estructura de costos.
En conjunto, estos bloques forman el “canvas” o lienzo de modelo de negocios, que permite abordar de una manera clara los fundamentos de negocio de una empresa.
Fue precisamente esta herramienta la que usaron Dulce Martínez, Paola de la Rosa y Daniela Gremión para hacer el plan de negociosde Fábrica Social, una empresa dedicada a la comercialización de piezas elaboradas por mujeres artesanas bajo los estándares del comercio justo.
Aunque las emprendedoras operan desde 2006, no fue sino hasta el año pasado, que tuvieron la necesidad de buscar inversionistas, cuando se decidieron a elaborar el documento.
“Contar con un plan de negocios en ese momento era de suma importancia, puesdejamos de ser una empresa chica para operar sin él y no éramos lo suficientemente grandes para sobrevivir a una mala decisión”, detalla Paola.  
Fábrica Social se fundó hace siete años como una organización civil que entonces brinadaba capacitación a las comunidades indígenas del suereste del país. Tres años más tarde comenzó a comercializar los productos y hace un año se formalizó como empresa.“Decidimos elaborar nuestro plan de negocios aunque ya estábamos operando la empresa, porque nos dimos cuenta que era necesario estructurar lo que queríamos hacer”, dice Dulce. Y es que aunque primordialmente se trata de una empresa social, Dulce, Paola y Daniela buscan hacer que el proyecto realmente tenga impacto, trascendencia y que además sea rentable.
De esta manera, con el libro Generación demodelo de negocios, la asesoría de la aceleradora de negocios Agora Partnership y la ayuda de inversionistas de Helikon, fueron dándole forma a lo que hoy es su modelo de negocio.
Además, el proyecto resultó uno de los cinco finalistas de un concurso del Banco Interamericano de Desarrollo (BID). Contar con la visión de otros agentes ha sido importante, pues son alianzas estratégicas que las ayuda enáreas donde no tienen tanta experiencia.
Planea antes de operar
Las empresarias aseguran que a ellas les funcionó elaborar el plan a partir de la experiencia que habían obtenido del negocio. Redactar este documento las obligó a revisar cada aspecto de su compañía y a tomar en cuenta elementos que pasaban desapercibidos, como la propuesta de valor, marketing, operaciones, estructura...