Lic. En Administrcion
Páginas: 3 (663 palabras)
Publicado: 21 de octubre de 2012
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1. Lograr el mayor volumen de ventas. Se espera que el aumento en los gastos de la cobranza y en las perdidas por cuentas malas se vea contrarrestado con el incremento esperado en laactualidad de las ventas a crédito. Este objetivo obliga a ser generosos en el crédito y en la cobranza.
2. Buscar la optimización de las ventas, pero controlando la cobranza. Esto se logra con unotorgamiento generoso en el crédito, pero con políticas y procedimientos rígidos en la cobranza.
3. Tener la más alta seguridad en los clientes con políticas de cobro benignas. En este caso seestablece una política rígida de crédito se ofrece un trato generoso en el cobro.
4. Maximizar la seguridad financiera de la empresa. Para lograr esto, se deben establecer políticas,procedimientos y controles rígidos tanto en el otorgamiento de crédito como en la cobranza. A empresa se priva de ciertas ventas para dar rigidez a sus presupuestos.
El administrador de una empresa emplea elcrédito como un medio para nivelar la rentabilidad con la liquidez. Si concede mucho crédito la rentabilidad de la empresa aumentara, porque al incrementarse las ventas, aumentan las utilidades, perodisminuirá la liquidez por el efectivo se encuentran en las manos de los clientes; y viceversa, al disminuir el crédito, aumenta la liquidez, disminuyen las ventas y, como consecuencia la utilidad.Si una empresa señala como política no proporcionar crédito a sus clientes, para poder competir debe fijar precios más bajos, mejorar los planes de publicidad o proporcionar los serviciosadicionales. Es conveniente que el departamento de crédito clasifique a los clientes de acuerdo con un sistema de distribución y con su volumen de empresas:
1. Mayoristas. Son los clientes que se dedican avender al mayoreo, independientemente del volumen de sus compras.
2. Detallistas. En esta clasificación se incluyen todos aquellos clientes importantes que vendan servicio. Y que la empresa...
1. Lograr el mayor volumen de ventas. Se espera que el aumento en los gastos de la cobranza y en las perdidas por cuentas malas se vea contrarrestado con el incremento esperado en laactualidad de las ventas a crédito. Este objetivo obliga a ser generosos en el crédito y en la cobranza.
2. Buscar la optimización de las ventas, pero controlando la cobranza. Esto se logra con unotorgamiento generoso en el crédito, pero con políticas y procedimientos rígidos en la cobranza.
3. Tener la más alta seguridad en los clientes con políticas de cobro benignas. En este caso seestablece una política rígida de crédito se ofrece un trato generoso en el cobro.
4. Maximizar la seguridad financiera de la empresa. Para lograr esto, se deben establecer políticas,procedimientos y controles rígidos tanto en el otorgamiento de crédito como en la cobranza. A empresa se priva de ciertas ventas para dar rigidez a sus presupuestos.
El administrador de una empresa emplea elcrédito como un medio para nivelar la rentabilidad con la liquidez. Si concede mucho crédito la rentabilidad de la empresa aumentara, porque al incrementarse las ventas, aumentan las utilidades, perodisminuirá la liquidez por el efectivo se encuentran en las manos de los clientes; y viceversa, al disminuir el crédito, aumenta la liquidez, disminuyen las ventas y, como consecuencia la utilidad.Si una empresa señala como política no proporcionar crédito a sus clientes, para poder competir debe fijar precios más bajos, mejorar los planes de publicidad o proporcionar los serviciosadicionales. Es conveniente que el departamento de crédito clasifique a los clientes de acuerdo con un sistema de distribución y con su volumen de empresas:
1. Mayoristas. Son los clientes que se dedican avender al mayoreo, independientemente del volumen de sus compras.
2. Detallistas. En esta clasificación se incluyen todos aquellos clientes importantes que vendan servicio. Y que la empresa...
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