Lic En Relaciones Del Trabajo

Caracterización de la Negociación como proceso

 Vivimos negociando, nos demos cuenta o no.
 Es una forma de sociabilidad
 Definición: “un proceso de comunicación y practica social cuyoobjetivo es resolver – de una forma útil y satisfactoria para las partes involucradas- una confrontación de intereses”
 No hay teoría de negociación sin teoría de conflicto, son dos caras de la mismamoneda.
 Es un método que tiene por fin producir decisiones compartidas  para que la N sea efectiva es requisito indispensable que las partes o sujetos involucrados no definan como antagónicos susintereses, es necesario que haya cierto interés común que impone límites al disenso.
 La voluntad de los actores por solucionar el tema es un aspecto importante.
 Se caracteriza porque las partesdeciden reestructurar las bases de la relación hasta que sean aceptables para las dos. Entonces el objetivo de la negociación es también la continuidad de la relación, aunque sin pretender solucionardefinitivamente el conflicto.
 La N también puede ser percibida como un METODO, es decir un conjunto de procedimientos con capacidad de generar racionalidad, crecimiento y transformaciones sociales, esdecir un procedimiento que permite resolver conflictos.
 Y es importante también percibir a la N como PARTE DE UN PROCESO que esta constituido por las siguientes secuencias

 las relacionesprescriptas fluyen ordenadamente (pre-conflicto)
 las relaciones se alteran porque alguna parte no acepta la relación (conflicto)
 las partes tienen que reorganizar su relación y ver la causa que laaltero (negociación)
 aceptada la nueva situación, la relación vuelve a fluir ordenadamente.

 Esta fase de Reconstrucción o reestructuración de las relaciones implica:

 conocimiento de lascausas de ruptura de las relaciones
 reconocimiento de las aspiraciones de cada parte y de la contraparte
 entrar en contacto cada parte para llegar a un acuerdo
 conocimiento de las variables...