Licenciado En Administración De Empresas

IDEAS PARA NEGOCIOS
Desde este lugar pretendemos ser una fuente de motivación, inspiración y reflexión para todos aquellos que conducen y dirigen empresas; porque las IDEAS mueven al mundo, pero sinla DECISIÓN de ponerlas en marcha, nada sucede.
Cómo manejar y fortalecer a su equipo de ventas
El equipo de ventas es el activo más grande de todo gerente de ventas. Para proteger ese activo, losbuenos gerentes ayudan a sus equipos uniéndolos, entrenándolos, apoyándolos y motivándolos.
Usted cuenta con su equipo y ellos cuentan con usted, por lo que téngalos presentes y sea el líder queellos necesitan que usted sea. Implemente estas técnicas para hacer una gerencia de equipo conscientizada, de forma que su fuerza de ventas tenga todas las posibilidades de ganar.
1. Sus vendedoresson sus clientes
Los buenos gerentes enfatizan el cuidado y servicio al cliente, pero no se olvidan de cuidar a los que cuidan a los clientes. Piense en sus vendedores como sus clientes internos.¿Cuánto se preocupa usted por su satisfacción? Los vendedores van a dar lo bueno que reciben, por lo que hágales saber lo valiosos que son. Tenga fe en sus vendedores, y si ellos le fallan, piense ustedcuántas veces les ha fallado, antes de señalarles con el dedo.
2. Sea capaz de “leer” a su equipo
Para identificar las necesidades de su equipo, tiene que ser capaz de saber cómo se están sintiendo.Escuche cuidadosamente lo que la gente le dice a usted y se dice entre ellos. Observe la forma en que se mueven. ¿Son entusiastas y tienen energía, o son indolentes? Salude a cada uno de los miembrosde su equipo cada mañana y trate de percibir su humor. Si espera que su gente sea sensible con usted, inicie con ser usted sensible con ellos.
3. Mantenga una atmósfera positiva
El éxito de ungerente de ventas juega muchos papeles, no solo el de motivador y animador. Vender es un trabajo duro, de forma que debe mantener los espíritus elevados para tener ventas elevadas. Celebre los...