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1. Interpretación de los datos del consumidor y del mercado.
Desde su creación en 1996 hasta hace poco, el canal Fashion (TFC) tuvo un gran éxito al apelar a una amplia audiencia posible. Las cifras generales espectador eran el foco principal, y mientras TFC tenía ninguna competencia significativa en cuanto al contenido específico de la moda que ofrece, este "algo para todos" enfoque era unganador.
Pero los competidores, como la CNN y la vida tomaron nota del éxito de TFC. Comenzaron a ofrecer una programación específica de la moda. Los consumidores ahora tienen una opción, y la evaluación muestran que los consumidores no leales están empezando a optar por alternativas a la TFC. Las razones de esto se puede encontrar en el reciente estudio de investigación de Alfa en la satisfaccióndel cliente, lo que demuestra que cuando se trata de los intereses de los consumidores, la conciencia y el valor percibido, tanto CNN y Lifetime outscore TFC. 2 ingresos principales cargos de afiliados arroyos-cable de TFC y la publicidad se ven amenazados por la atracción de la CNN y la programación de la moda de por vida a una audiencia formal exclusivo de TFC, y la incapacidad de TFC actualmentepara diferenciar adecuadamente de sus competidores.
¿Quiénes son los espectadores de TFC? Un análisis demográfico detallado muestra un 39% -61% dividido a favor de las mujeres, con un 33% de los espectadores de 18-34 años y el 45% 35-54 años de edad. Una encuesta de los consumidores por GFE Associates identifica cuatro grupos que componen los espectadores potenciales: Fashionistas (dedicado a lamoda, que comprenden el 18% de los encuestados), Planificadores y compradores (disfrutadores de la moda, el 35%); situacionalistas (ocasionalmente interesado en la manera de fines específicos, el 30%) y de los fundamentos (en general interesado en la moda, el 20%). Investigación actitudinal por GFE indica que los consumidores masculinos tienden a caer en el grupo básico, mientras que el 61% de lasFashionistas son mujeres. Además, 50% de Fashionistas que tienen edades comprendidas entre 18 y 34-un grupo demográfico altamente deseable para los anunciantes.
2. ¿Cuál es el resultado esperado de cada uno de los escenarios de orientación?
Vicepresidente del TFC de marketing, Dana Wheeler, cree que el aumento tanto de audiencia (ratings) y el precio de la publicidad aumentaría los ingresos porpublicidad que la compañía estaba buscando. Ella desarrolló tres escenarios diferentes para mezclar sus segmentos de imagen más populares y los resultados esperados que tendría sobre los precios de la publicidad (CPM).
El primer escenario sería apuntar a las Fashionistas, los compradores / planificadores y los situacionalistas. Esto crearía una base de mercado más amplio, pero te pierdas elgrupo primario que los anunciantes están buscando. En base a este escenario, la audiencia podría aumentar con el tiempo de 1,0% a 1,2%, mientras que el promedio de CPM se reduciría de $ 2,00 a $ 1,80 (ver Anexo 4). En general, esta situación podría generar un aumento en los ingresos por publicidad de un 8% a partir de 2006 los ingresos de hasta $ 249 millones.
Escenario # 2 se estrecha el foco en lasFashionistas, preferido por los anunciantes. En este escenario, la calificación media de audiencia bajaría del 1,0% al 0,8%, debido a la limitada visión, pero el CPM aumentaría dramáticamente de $ 2.00 a $ 3.50 que resulta en un aumento del 40% en los ingresos por publicidad o aproximadamente $ 92.000.000 (ver Anexo 4). Este escenario también requeriría programación y el costo adicional de $ 15millones por año, pero teniendo en cuenta los ingresos adicionales que generaría la inversión parece un buen hacer.
Por último, el tercer enfoque se centra tanto en la moda y los compradores / planificadores segmentos. Este doble enfoque aumentaría formulario audiencia 1.0% a 1.20% y aumentar CPM de $ 2.00 a $ 2.50 (ver Anexo 4). Mediante el uso de este enfoque TFC aumentaría los ingresos por...