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Grupo 5
Caso EASE TRAP

1. Martha y los inversores de Trap-Ease America creen que tiene una oportunidad que solo se presenta una vez en la vida. ¿Qué información necesitan para evaluar esta oportunidad? ¿Cómo cree que deberían redactar su declaración de la misión? ¿Cómo la redactaría usted?

1.1 Se debió realizar un estudio de mercado, para conocer la credibilidad de los posiblescompradores en el producto, de esta forma evitar ser una novedad pasajera. Además, se debió investigar a fondo todos los posibles mercados.
1.2 Posible Misión: “Generar una gran rentabilidad, ante la garantía de una ratonera eficiente, limpia y segura para las amas de casa”.
1.3 Nueva Misión: “Salud y Limpieza para los espacios de la Vida… Garantizando la mejor opción en exterminación de roedores, demanera ágil, rápida y limpia”

2. ¿Ha identificado Martha el mejor mercado objetivo de Trap-Ease? ¿A qué otros segmentos del mercado podría dirigirse la empresa?
No. Martha se centró únicamente en una parte del segmento, sin embargo, omitió una gran parte, que podría resultar, tan o más importante, que el que eligió.
Mercado de alimentos en general (Restaurantes, Sodas, Bares). Sitios de reuniónpública (Escuelas, Colegios, Centros Comerciales, Hospitales, Centros de Salud). Inclusive, podría abordar empresas de exterminación de plagas.

3. ¿Cómo ha posicionado la empresa su trampa en el mercado objetivo elegido? ¿Podría posicionar el producto de otras formas?
Lo colocó en el marcado como una ratonera “Limpia y Segura”, enfocada de manera individual a las amas de casa.
El productopodría colocarse también como un sistema diferente que evite la propagación de plagas, en lugares de almacenaje y venta de comidas, tanto restaurantes como en supermercados.

4. Describa el marketing mix actual de Trap-Ease. ¿Ve algún problema en el mismo?
No hicieron mucha publicidad porque creyeron que el premio del concurso iba a ser suficiente.
Respecto al precio, es entre 5 y 10 veces más caro.Se invirtió más en costes de viaje y exposiciones para promocionar el producto a minoristas que en publicidad.
En cuanto a la distribución, un solo canal que dificulta la expansión del producto.
Tenían unas altas expectativas de venta durante el primer año que no se cumplieron.
5. ¿Quiénes son los competidores de Trap-Ease America?
Uno de los competidores son las trampas tradicionales yaque son productos más baratos y más asentados en el mercado, es decir, este producto seguirá presente en los hogares con menor renta.
El veneno para ratones es también un competidor para la empresa teniendo este también un coste menor

6. ¿Cómo cambiaría la estrategia de marketing de Trap-Ease? ¿Qué tipos de procedimientos de control establecería para la estrategia?
1. Martha y los inversoresde Trap-Ease America creen que tiene una oportunidad que solo se presenta una vez en la vida. ¿Qué información necesitan para evaluar esta oportunidad? ¿Cómo cree que deberían redactar su declaración de la misión? ¿Cómo la redactaría usted?

1.1 Se debió realizar un estudio de mercado, para conocer la credibilidad de los posibles compradores en el producto, de esta forma evitar ser una novedadpasajera. Además, se debió investigar a fondo todos los posibles mercados.
1.2 Posible Misión: “Generar una gran rentabilidad, ante la garantía de una ratonera eficiente, limpia y segura para las amas de casa”.
1.3 Nueva Misión: “Salud y Limpieza para los espacios de la Vida… Garantizando la mejor opción en exterminación de roedores, de manera ágil, rápida y limpia”

2. ¿Ha identificado Marthael mejor mercado objetivo de Trap-Ease? ¿A qué otros segmentos del mercado podría dirigirse la empresa?
No. Martha se centró únicamente en una parte del segmento, sin embargo, omitió una gran parte, que podría resultar, tan o más importante, que el que eligió.
Mercado de alimentos en general (Restaurantes, Sodas, Bares). Sitios de reunión pública (Escuelas, Colegios, Centros Comerciales,...