Licores del Sur - Plan de Negocios

Licores del Sur

Misión

Nuestra misión es proveer a nuestros clientes con una amplia gama de exquisitos licores Licores de la más alta calidad. Compartiendo más de 100 años de herencia en la fabricación de Licor al mundo entero.

Visión

Llegar a los todos los hogares del pueblo de Norte América y compartir nuestra tradición con cada uno de nuestros clientes.

Análisis FODAFortalezas
Mas de 100 años de experiencia en la fabricación de Licores
Gran gama de productos
Gran capacidad de producción
Buena cantidad de personal bien capacitado

Debilidades
Pocos recursos para el desarrollo de la marca en nuevos territorios
Falta de conocimientos en el mercado Norte Americano
Dificultad de penetración en el mercado local

Oportunidades
La diversidad Cultural delpueblo norteamericano facilitara la penetración del producto
El acceso a la tecnología permitirá reducir los costos de mercadeo y alcance del mismo
La globalización fomenta el acceso popular a diferentes productos y facilita la penetración de los mismos en mercados antes inaccesibles.

Amenazas
Una fuerte competencia ya instaurada en el mercado
Políticas de importación complicadas
Unasituación económica global complicada




Planificación Estrategia

Objetivos a largo plazo

Constituir una empresa solida dedicada a la importación de licores fabricados por Licores del Sur que provea los productos a todo el mercado en Norte América.

Objetivos a Mediano Plazo

Desarrollar una distribuidora en la región del estado de Florida dentro de los primeros dos ciclos fiscales con:Operaciones de $250,000 USD anuales
Ganancias de un 35%
Un personal de 10 empleados compuesto por; 2 personas de ventas telefónicas hacia el resto del país, 2 “Outside sales", 2 administrativos, 2 en el depósito, 1 gerente general, y 1 gerente de ventas.

Objetivos a Corto Plazo

Penetración inicial – Periodo de 6 meses

Se enviará al gerente con mejor capacitación e historial endesarrollo de mercados nuevos comenzar operaciones. Se comenzará este proceso por medio de una operación pequeña en donde se hará una importación de $ 1000 USD que servirá como muestrario para el desarrollo de órdenes de importación a pedido por el periodo de 6 meses. Dicho inventario estará compuesto de la siguiente manera:

El 40% del producto importado serán nuestras 5 líneas mas vendidas en elterritorio local, de manera tal que se puedan dar suficientes muestras a los clientes iniciales.
El 60% del producto estará compuesto en partes iguales por nuestras otras 25 líneas no tan populares. De manera tal que se pueda demostrar la gran gama de producto y se pueda hacer un reporte completo de aceptación del producto.

El representante será responsable de entregar un estudio de mercadoen el que se incluirá un reporte de competencia directa con nuestros productos, un reporte acerca de los productos no presentes en el mercado, y un reporte de comentarios acerca de la aceptación del mercado local, y 20 cuestionarios completados de por lo menos 20 revendedores en diferentes distritos.

Una vez finalizado el proceso y obtenidos los resultados, se procederá a desarrollarinstalaciones locales, dependiendo de dichos resultados se determinará con más detalle el tamaño inicial del establecimiento y numero de personal a a contratar, implementación de sistemas de inventario y control de ventas.

Adicionalmente, gracias a la gran capacidad de producción, la compañía cuenta con un sistema en línea que le permitirá a los nuevos clientes a crear ordenes directamente con lafábrica. Una vez consumada la conexión inicial, los revendedores recibirán sus credenciales de acceso a nuestro sistema.

Mercadeo

Se desarrollará un catálogo específicamente enfocado al mercado Norte Americano, en donde se contará la historia de la empresa, y se destacaran algunos secretos de la producción de nuestros licores. Adicionalmente se mostrará toda la gama de producto y darán...