Liderazgo y Negociacion

Capitulo 1: LIDERAZGO

Características básicas del líder.

El líder debe poseer todas estas cualidades, aunque algunas más que otras.

• Visionario: debe tener visión a largo plazo, debe adelantarse a los demás.

• Persona de acción: no solo fija objetivos que son exigentes, sino que luchara por alcanzarlos.

• Brillante: Sobresale del resto del equipo.

• Coraje: nose atemoriza ante las dificultades. Defiende con determinación sus convicciones.

• Contagia entusiasmo: el futuro que ofrece el líder es tan sugerente que merece la pena luchas por ello. Esta es una de las características fundamentales del líder. Conseguir que el equipo lo siga, que comparta sus objetivos.

• Gran comunicador: es la habilidad que le va a permitir vender su visión.• Convincente: sabe presentar sus argumentos de forma que consigue ganar el apoyo de la organización.

• Gran negociador: es una exigencia que tiene por la lucha constante por sus objetivos.

• Capacidad de mando: tiene que ser capaz de utilizar su autoridad cuando sea necesario.

• Exigente: con los miembros del equipo, pero muy especialmente con él mismo.

•Carismático: es una habilidad fundamental para poder seducir y atraer personas. Le permitirá ganarse al equipo.

• Honestidad: El equipo debe confiar plenamente en su líder, solo así el liderazgo se mantendrá en el tiempo.

• Cumplidor: tiene que ser una persona que cumpla con lo que dice.

• Coherente: debe hacer o que predica. Debe dar el ejemplo.

Características complementarias dellíder:

• Trabajador: debe predicar con el ejemplo.

• Perseverante: las metas que fija el líder son difíciles de alcanzar pero con esfuerzo son logrables.

• Flexible: las circunstancias son cambiantes y eso obliga a que el líder deba cambiar. Un autentico líder no teme cambiar su punto de vista creyendo que da muestra de debilidad.

• Autodominio: debe controlar susemociones.

• Prudente.

• Realista: debe tener siempre los pies en la tierra,

• Justo: tanto en la exigencia como en el reconocimiento.

• Humano.

• Accesible.

• Humilde.

• Generoso.

• Culto.

• Optimista.

|Diferencias entre Jefe y Líder ||
|El Jefe |El Líder |
|Existe por la autoridad |Existe por la buena voluntad |
|Considera la autoridad un |Considera a laautoridad un |
|privilegio de mando |privilegio de servicio |
|Inspira miedo |Inspira confianza |
|Sabe cómo se hacen las cosas|Enseñan cómo se hacen las cosas |
|Le dice a uno ¡Vaya! |Le dice a uno ¡Vamos! |
|Maneja a las personas como fichas |No trata a las personas como cosas ||Llega a tiempo |Llega antes |
|Asigna las tareas |Da el ejemplo |

IMPORTANCIA DEL LIDERAZGO.

UNA ORGANIZACIÓN PUEDE TENER UN PLANEAMIENTO ADECUADO, CONTROL,...