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Teoría de las Necesidades y Motivación

McClelland en sus investigaciones identifico tres tipos de necesidades básicas de motivación: La necesidad de poder, necesidad de asociación, necesidad delogro. Estos impulsos son de gran importancia para la administración, debido que todos ellos permiten que una empresa organizada funcione adecuadamente.
McClelland los describe de la siguiente forma:Necesidad de poder: las personas con necesidad de poder se interesan en ejercer influencia y control. Persiguen la posición de liderazgo. Son exigentes, les gusta enseñar y hablar en público.Necesidad de asociación: las personas con necesidad de asociación disfrutan que se les tenga estimación y evitan ser rechazados por grupos sociales. Buscan mantener buenas relaciones sociales y estándispuestos a confrontar y auxiliar a quienes ven en problema.
Necesidad de logro: las personas con necesidad de logro buscan el éxito no poseen temor al fracaso. Se ponen metas difíciles y asumenresponsabilidad sobre el cumplimiento de sus labores. Les gusta trabajar largas jornadas y prefieren hacerse cargo ellos mismos de sus asuntos.

Técnicas Motivacionales Especiales

Tras el análisis demotivación, es posible identificar las principales técnicas motivacionales.
Dinero: el dinero nunca debe ser pasado por alto como motivador, debido que algunos autores consideran que el dinero puedeexceder su valor monetario, puede significar categoría, poder u otras cosas.
En tal sentido, es probable que este sea más importante para personas que están formando una familia, que para aquellas queya lograron satisfacer sus necesidades en sentido económico.
En cuanto a las empresas y otras organizaciones el dinero funciona como medio para mantener dotada a la organización de personaladecuado y no como motivador. Muchas empresas recurren a la competitividad de sus sueldos con los de las industrias para atraer y retener su personal.
Al considera al dinero como motivador se debe poner...