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OPTIMIZACION DEL MERCADO FUNERARIO






GARCIA SOSA ANDREA
RODRIGUEZ PINZON DANIEL MAURICIO

PRESENTADO A:
LILIA YANID ARIZA

UNIVERSIDAD INDUSTRIAL DE SANTANDER
SEDE BARBOSA
OCTUBRE 11 DE 2011
DEFINICION DEL PRODUCTO
Una funeraria es un establecimiento o empresa que se encargan de atender las necesidades asociadas con la muerte del ser humano, en la funeraria Quintero seprestan dos tipos de servicio:
* SEGUROS DE VIDA Y POLIZAS DE PROTECCIÓN EXEQUIAL, ,los seguros de vida buscan garantizar la protección de las personas a cargo del asegurado en caso de que este fallezca, la póliza es el nombre que recibe el documento donde se plasma el contrato del seguro, estableciendo allí las obligaciones tanto del asegurador como del asegurado
* SERVICIOS FUNERARIOS,son las actividades organizadas para la realización de honras fúnebres, las actividades básicas constan de preparación del cuerpo, traslado del cuerpo, licencias de inhumación o cremación, avisos, cofre fúnebre, sala de velación, tramites eclesiásticos y civiles

MERCADO OBJETIVO
Los servicios van dirigidos a toda la comunidad de Ricaurte Bajo, la cual  integran los municipios deMoniquirá(capital), Arcabuco, Chitaraque, Santana, San José de Pare y Togüí y los municipios de la provincia de VélezAguada, Albania, Barbosa, Bolívar, Cimitarra, El Peñón, Chipatá, Florián, Guavatá, Güepsa, Jesús María, La Belleza, La Paz, Landázuri, Puente Nacional, Puerto Parra, San Benito, Sucre y Vélez

CUANTIFICACION DE LA DEMANDA
En Barbosa Santander actualmente según fuentes del DANE existen alrededorde 27,968 habitantes entre el casco urbano y rural, según estadísticas en Colombia fallecen 5,26 habitantes de cada mil (disponible en: CIA WORL FACTBOOK, COLOMBIA TASA DE MORTALIDAD) eso en Barbosa alcanzaría una proyección de 147 muertes anuales, entre enfermedades, accidentes de tránsito, y otras causas, en este momento la funeraria Quintero alcanza a cubrir el 60% de esas muertes eso seríaalrededor de88 personas anuales.
NOTA: Los servicios que vienen de otras poblaciones no se tienen en cuenta, ya que, no hay un porcentaje confirmado de este número de servicios funerarios por año.
Por otro lado en Colombia desde el año 2000 el 26% de los servicios funerarios terminaban en cremación y desde esa fecha hasta la actualidad a habido un crecimiento del 43.29%; según estudios se haencontrado que el 60.10% de los servicios termina en inhumaciones y el 39.90% en cremaciones (Porcentajes sacados del documento: Ministerio de Protección Social, Caracterización del sector funerario y la tanatopraxia en Colombia, Diagnostico actual y tendencias del entorno organizacional del sector funerario.), todo gracias a que las religiones se han concientizado de este servicios,ya que es muchomás económico, más practico y genera menos contaminación global; su aprobación y apoyo ha sido un factor fundamental en su crecimiento.
PRECIO DE VENTA
El tipoy el precio de los servicios ofrecidos actualmente se enuncian a continuación:
* SERVICIO FUNERARIO: incluye preparación del cuerpo, velación, cintas, obituario, acompañamiento de cafetería, tramites civiles y eclesiásticos con destinofinal. Su precio es de aproximadamente $ 2’200.000, dependiendo del cofre fúnebre escogido
* Existen gasto extras que pueden aparecer como el traslado del cuerpo de una ciudad a otra, ejm: Tunja –Barbosa $180.000, cremación $720.000 más gastos de traslado debido a que en Barbosa no existe un horno de cremación

* PLAN EXEQUIAL: es un servicio el cual brinda tranquilidad a las personas quelo reciben pues se trata de pagar por medio de cuotas mensuales los servicios que se requieren después del fallecimiento de una persona, incluye el servicio básico, traslado a nivel a nacional y cremación si la desea en el plan ofrecido por la Funeraria Quintero se pueden inscribir hasta 8 personas ya sean del núcleo familiar o allegados. Su valor es de $ 17.000

* SEGUROS DE VIDA Y...