locar

César Cama Peláez
Curso: Producción y Logística

LOCAR CORPORATION
El señor John Palmer, director de compras de Locar Corporation, estaba cada vez más preocupado, a
principios de 1973, por la escasez en el suministro de PL75, una resina importante en la fabricación de
tuberías. Varios suministradores de PL75 habían abordado al señor Palmer pidiendo contratos a largo plazo
para elsuministro del producto. El señor Palmer estaba estudiando la posibilidad y la conveniencia de tales
compromisos para Locar Corporation.
Historia de la empresa
Locar, una antigua empresa de Cincinatti, Ohio, vendía tubería industrial y suministros de fontanería. Las
cuatro plantas de la empresa estaban localizadas en la parte Este de los Estados Unidos. Una serie de
almacenes regionales proporcionabanuna extensa red de distribución que atendía clientes en todo el
mercado doméstico de los Estados Unidos. Las ventas totales de la empresa en 1972 superaron los ciento
cincuenta millones de dólares, las tuberías alcanzaron unas ventas de cincuenta y un millones de dólares.
Las tuberías y juntas fabricadas a base de PL75 alcanzaron un total del 80 por ciento de las ventas de
tuberías efectuadaspor Locar. Locar había tenido pu crecimiento rápido, las ventas totales de la empresa
habían crecido a razón de un 20 por ciento anual y se esperaba que continuasen al mismo ritmo al menos
durante los próximos cuatro años. El plan a 5 años consideraba que las ventas de tubería y juntas
excederían lo ciento veinte millones de dólares en el año 1976.
Tuberías a base de PL7S
Locar utiliza laresina PL75 para la fabricación de tuberías. Al polímero de PL75 se le añadían estabilizante y
otros componentes, la mezcla era extrusionada para dar lugar a tubería y juntas para tubería (ver Anexo 1).
El coste de fabricación de la tubería de PL75 era aproximadamente un 35 por ciento de su precio de venta.
El polímero PL7S era una resma versátil e incombustible que se utilizaba en cantidadesimportantes en la
mayor parte de los sectores del mercado de tuberías (ver Anexos 2 y 3).
Las tuberías producidas a partir de PL75 tenían un largo período de vida. Químicamente no se sabía que
estas tuberías hubieran llegado a romperse o deteriorarse. Otra razón para la adopción y uso del PL75 en
tuberías en general, era la facilidad de instalación y la rapidez que se le podían colocar lasjuntas. Esto hacia
que el tendido de tuberías de resina se prefiera al de tuberías de fundición de hierro o de cobre que
requerían soldadura. Sin embargo, la tubería a base de PL75 era difícil de fabricar dada la complejidad del
proceso requerido para estabilizarla durante la extrusión. Cuanto más grande era el diámetro de la tubería o
de la junta mayor era la competencia técnica que debía tener elresponsable de la extrusión. La mayor parte
del crecimiento del mercado que se esperaba, tendría lugar en los diámetros mayores de tuberías y en
tuberías que tendrían una gran exigencia en cuanto a las habilidades requeridas en la extrusión.
El mercado tuberías de plástico
A nivel nacional, el mercado de tubería de plástico, constaba de alrededor de sesenta empresas en 1971 que
compartían unnegocio total de aproximadamente seiscientos millones de dólares a nivel detallista. De las
sesenta empresas, no más de veinticinco tenían un impacto importante en el mercado como fabricantes de
tubería de plástico; unas seis empresas tenían volúmenes de venta superiores a los treinta millones de
dólares de dólares. Las cuatro empresas más importantes contaban aproximadamente con la mitad delmercado de tubería plástica. Estas cuatro empresas eran las únicas que suministraban una gama completa
de tubería y de juntas. La tubería hecha a base de PL7S constituía un 50 por ciento del total de mercado de
tubería en 1971 y aproximadamente una tercera parte de las empresas del sector fabricaban tuberías a base
de PL75.
Siendo relativamente alto el coste de transpone de la tubería...