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POLITICA DE PRECIOS
 
1  DEFINICIÓN
Es el conjunto de normas, criterios, lineamientos y acciones que se establecen para regular y fijar la cantidad de ingresos provenientes de laventa de bienes y/o servicios que se producen, se considera también en esta política los topes máximos y mínimos de precios y tarifas que establece el Sector Público a los particulares, por los citados bienes y/oservicios que produce.
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2 FACTORES A CONSIDERAR AL FIJAR EL PRECIO
El precio es un equilibrio entre los costos de producción y venta del producto y las exigencias del mercado. Cuanto más alejados estén los costos del precio de mercado, más fuerte y centrada en otras variables del márketing mix será la política de la empresa. El precio de mercado es aquel que hace un producto vendible,al precio medio de la competencia, en un segmento dado. Llegar a establecer el precio de mercado de un producto no es tarea fácil y, menos todavía si pretendemos colocarlo en el mercado internacional, ya que el número de variables intervinientes se dispara, entre otras, algunas de esas variables pueden ser:
• Costos de fabricación, totales o unitarios.
• Contribución a los gastosgenerales.
• Recuperación de la inversión en I + D.
• Costos de expedición y distribución física.
• Seguros de transporte, de riesgos comerciales y políticos.
• Derechos aduaneros e impuestos locales.
• Costos de investigación de mercados y márketing.
• Costo de organización del márketing de exportación.
• Costo de los créditos.

Es necesario recuperar todos los costosen los que se incurra, antes de poder hablar de beneficios.


Además de considerar todos los factores anteriores, es necesario fijarse en los «factores comparativos», que serán la referencia para la fijación de los precios de un producto:

• Precios en el mercado interior (que no tienen por qué coincidir con los del mismo producto en el mercado exterior).
• Precio para la valoracióna efectos aduaneros (ya que las aduanas tienen sus propios mecanismos de valoración).
• Precio mínimo para posibles licencias administrativas.
• Precio mínimo para posibles empresas asociadas (si se cuenta con filiales, la venta no se considera exportación, sino auto venta).
• Precio para el bloque comercial de la UE (pueden existir ciertas partidas arancelarias con precios fijadosde antemano).
• Precio para organismos oficiales compradores (al comprar mediante concursos o licitaciones, fijan precios máximos).
• Precio para el comprador de mayor volumen (al aumentar el volumen, debe disminuir el precio).
• Precio obtenible en el mercado doméstico para los excedentes de la producción (saldos o rebajas).
• Capacidad de producción disponible planificadapara el futuro (los planes estratégicos de producción influirán sobre el futuro precio).
• Variaciones de precios en el mercado interior.
• Efecto sobre el rendimiento del capital.
• Prohibición de importación o exportación de ciertas mercancías (influyen a la hora de planificar los precios para terceros mercados).
 
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3  ESTRATEGIAS DE PRECIO QUE SE PUEDEN UTILIZARPara definir el precio de un producto hay que tener en cuenta las características del mercado, el nicho de mercado y el consumidor al que se desee llegar. Siempre es adecuado resaltar las ventajas del producto y la conveniencia de comprarlo a la empresa frente a los competidores, con argumentos diferentes al precio.
Para que podamos definir la estrategia de precios se necesita información sobreel
mercado: ingreso per cápita, característica del segmento de interés (tamaño, gustos y preferencias del consumidor, los precios de venta de productos sustitutos y competidores, la calidad de productos competidores, participación del mercado), así como la información de costos, gastos relacionados con la exportación y grado de utilización productiva.
 
Según la competencia, la innovación del...