logistica

Consideraciones competitivas
La selección de una modalidad de transporte se puede usar para crear una ventaja competitiva
de servicio. Cuando un comprador en un canal de abastecimiento comprabienes
de más de un proveedor, el servicio logístico ofrecido, así como el precio, influyen en la
selección del proveedor. Y viceversa, si los proveedores seleccionan el modo de transporte
que van ausar en sus canales respectivos, pueden controlar este elemento particular de
la oferta del servicio logístico, y de esta manera influir en la decisión o apoyo del comprador.
Para el comprador, unmejor servicio de transporte (menor tiempo en tránsito y menor
variabilidad del tiempo en tránsito) significa que pueden mantenerse menores niveles
de inventario o que los programas de operación puedenlograrse con mayor certidumbre.
Para alentar la opción de servicio del transporte más deseable, y con ello el descenso de
sus costos, el comprador ofrece al proveedor lo único que puede darle: suapoyo o influencia.
Lo que el comprador puede hacer es cambiar su participación en las compras al
proveedor que ofrezca el servicio de transporte preferido. La ganancia de este incremento
en elnegocio puede sufragar el costo asociado a un servicio de transporte de primera
calidad y animar al proveedor a buscar el servicio de transporte que le solicita el comprador,
en vez de simplemente el queofrece el menor costo.
Cuando hay opciones entre las fuentes de suministro en el canal de distribución, la selección
del servicio de transporte llega a ser una decisión conjunta entre el proveedory el
comprador. El proveedor compite por la preferencia del comprador mediante la opción de
la modalidad de transporte. Un comprador juicioso responde a la opción ofreciendo al
proveedor másnegocios. Cuántos negocios más debería ofrecer un comprador depende
de la diferencia que exista en el servicio de transporte entre los proveedores que compiten.
Para un proveedor es difícil establecer...