lorenzo zambrano

CLAVES DE SU ÉXITO
Para Zambrano la clave del éxito era muy clara y la mencionó en repetidas ocasiones, como en su presentación a inversionistas en Houston en 2001:

Entendemos que nuestro negocio real es ayudar a nuestros clientes a completar sus proyectos de construcción. Al final del día nadie quiere comprar cemento, lo que quieren es construir una casa, un puente o un camino. Asi queestamos trabajando duro para desarrollar nuevas formas para ayudar a nuestros clientes a cumplir sus metas de forma más eficiente y efectiva. Sabemos que nada es más importante para nuestro éxito que el éxito de nuestros clientes

Esta visión de ayudar a sus clientes la plasmó por medio de una plataforma de producción y distribución moderna y altamente eficiente que le permitía integrar su baseinstalada de producción mundial con una basta red de distribución que incluía terminales, puertos, camiones y barcos. Pero nada de esto podría lograrse sin el uso de las tecnologías de la información para unir estos activos y ponerlos a trabajar en favor de sus clientes. Esta es la clave del éxito de Zambrano.


Zambrano estudió la carrera de ingeniero mecánico del ITESM en 1966, realizó unamaestría en administración en la Universidad de Stanford, de la que egresó en 1968 y después de terminar su postgrado se unió a Cemex.
La cementera fue fundada por su abuelo en 1906, cuando se construyó la primera planta de cemento del país. En ese entonces, Cementos Mexicanos (una fusión de Cementos Hidalgo y Cementos Monterrey) no era una gran corporación; cuando Zambrano ingresó a la compañía en 1969,se estaba perfeccionado una de las primeras operaciones de compra: la fusión con Cementos Maya, una fábrica ubicada en el estado de Yucatán.
Ocupó diversos cargos en la empresa hasta convertirse en director de operaciones. En ese puesto diseñó la estrategia que hizo posible el crecimiento de Cemex. Su idea era transformarse primero en un poder local y después, en un imperio global a través de lacompra de sus competidores.
En 1973 adquirió una instalación en el centro del país y tres años después compró Cementos Guadalajara. Para 1976 Cemex ya cotizaba en la Bolsa Mexicana de Valores y comenzaron las exportaciones.
A finales de los años ochenta, la familia compró algunas plantas cementeras en Estados Unidos, pero la globalización de la empresa realmente comenzó una decáda después.
En 1985,Zambrano se convirtió en el presidente ejecutivo de la empresa, con lo que Cemexse expandió rapidamente; detrás de él estuvo la compra al gobierno(tiempo en el que Salinas de Gortari estaba al frente del país) en 1987 de dos plantas que formaban la firma Cementos Anáhuac. Luego en 1989 adquirió Cementos Tolteca, su principal competidor local.
Con tales estrategias y a través de inversiones yfusiones, Cemex logró superar a la filial mexicana Apasco, uno de sus más grandes competidores a escala global, asi como el grupo suizo Holcim, conviertiéndose en la compañía que produce poco más de la mitad del cemento en México.
Con el afán de conquistar los mercados extranjeros, Cemex comienza con la compra en 1992 de las empresas españolas Valenciana de Cementos y Sansón. Dos años más tardeadquirió Vencemos de Venezuela y Bayano de Panamá, y en 1995 a Cementos Nacionales de República Dominicana. Este último año fue memorable para Zambrano, ya que logró ser nombrado presidente de la junta de Cemex.
En su nuevo cargo impulsó el ingreso de la compañía a Colombia en 1996, y para 1997 inició su ataque a la región asiática al adquirir una tercera parte de Rizal Cement en Filipinas.
En 1999logró llegar al norte de África al comprar la mayoría de las acciones de la egipcia Assuit Cements. En este año Cemex obtiene su inscripción oficial en la bolsa de valores más importante del mundo, la de Nueva York.
En septiembre pero del año siguiente ( 2001), Zambrano firmó la mayor adquisición en el exterior realizada por una empresa mexicana, pagando 2.600 millones de dólares para obtener el...