Los 10 Pecados Capitales Del Marketing

"LOS DIEZ PECADOS
CAPITALES DEL MARKETING"
Señales y soluciones.
por Philip Kotler.

Profesor: Dr. Antonio Cobos Jiménez.
Alumna: Adriana Zapata Kohler.
1° D
Grado en Marketing e Investigación deMercados.

"Pecados" o errores relacionados con:
A. Marketing Estratégico:
o Primer pecado: "La empresa no está suficientemente orientada al mercado y
dirigida a los consumidores"
No realiza unasegmentación adecuada del mercado.
o Segundo pecado: "La empresa no entiende del todo a sus clientes
potenciales"
No analiza el entorno ni lleva a cabo un estudio sobre sus clientes.
o Tercer pecado: "Laempresa no conoce ni controla la competencia"
No analiza a la competencia en su totalidad. Se centra en los competidores
cercanos pero no analiza a sus competidores lejanos.
o Sexto pecado: "Los planesde marketing de la empresa son deficientes"
No busca nuevas oportunidades ni realiza diseños de actuación eficaces.
o Décimo pecado: "La empresa no ha aprovechado al máximo la tecnología"
No adapta susplanes o diseños a la actualidad y por lo que no aprovecha
correctamente los medios que le ofrece el avance tecnológico actual.

B. Marketing Operativo:
o Cuarto pecado: "La empresa no ha cultivadosu relación con todas las partes
interesadas"
No satisface correctamente a sus empleados, proveedores y distribuidores, y
a sus inversores, por lo que hay un obstáculo en la distribución y en elproceso.
o Quinto pecado: "A la empresa le cuesta conseguir nuevas oportunidades"
No existe variedad de producto en dicha empresa con lo que se deduce que
tienen dificultades para obtener nuevas ideas.
oSéptimo pecado: "La política de producción no se ajusta a la realidad"
No tienen servicios eficaces para el cliente y pierden oportunidades de venta
debido a la mala promoción.
o Octavo pecado: "Laconstrucción de marca y las comunicaciones de la
empresa son deficientes"
Poca valoración del producto (calidad, envase, etc.) y falta de estudio sobre el
presupuesto destinado a la publicidad.

o...