Los 10 Secretos Del Negociador Eficaz

Resumen de tema sobre habilidades de negociación
“Los 10 secretos del negociador eficaz” Autor: Guy Cabana

Una de las habilidades esenciales de la vida, es el arte de negociar, ¿esta afirmación sorprende? claro!, ya que el termino está asociado a los contratos de grandes fabricantes, empresas y/o arreglos entre gobiernos, acciones que están distantes de nuestra realidad cotidiana, sinembargo nuestras actividades cotidianas requieren de nuestra capacidad de defender nuestras aspiraciones y valores, escuchar el punto de vista de quienes nos rodean y hallar un terreno común de entendimiento que permita expresarse a cada uno de los interlocutores.

Si bien los principios de la negociación son métodos para lograr resultados positivos, estos no quieren decir que sean inamovibles, y elnegociador no deberá buscar las soluciones más fáciles para evitar problemas o para rehuir de este proceso que es bastante exigente, de lo contrario, el papel del negociador consiste en construir con su interlocutor una relación en la que ambos puedan intercambiar la información pertinente a fin de alcanzar un acuerdo que satisfaga ambos intereses.

Para lograr lo anteriormente expuesto se debeconsiderar, que para llegar a un acuerdo, rara vez, éste se firma como consecuencia de un único encuentro o de un corto intercambio de pareceres; si bien, lo que se desea es acelerar el proceso hay que tomar en cuenta la preparación de la negociación en la que el negociador deben identificar correctamente sus expectativas, su apuesta, su mandato y la estrategia, y conocer que compromisos estádispuesto a aceptar y el tiempo que se quiere destinar a la negociación.

Estos son algunos de los puntos que deben ser considerados por todo negociador, sin embargo el autor del libro nos revela los 10 secretos que todo negociador debe poner en práctica para todas sus negociaciones.

Primer secreto: Conocerse uno mismos.
El conocimiento de uno mismo ha sido el que ha permitido a grandes personasalcanzar las cimas que eligieron emprender, desde un principio tenían una idea de lo que querían lograr y sabían que contaban con las capacidades necesarias para conseguirlo. El conocimiento de uno mismo proporciona la sensación de hallarse centrado en uno mismo, sobre todo durante la negociación, lo cual permite tener una visión clara del objetivo y a la vez hacerse la siguiente preguntabásica: .

Segundo secreto: Tener en cuenta que el poder no es más que una ilusión.
El poder no es más que una percepción que la gente mantiene acerca de lo que puede conseguirse. Esta percepción empuja a los demás a reaccionar de la manera que a uno convenga. Si se está persuadiendo que uno tiene poder, eso significa que lo tiene, porque su comportamiento reflejará esa seguridad. Si, por elcontrario, duda de su propio poder, estará desprovisto de él, pues esas dudas se reflejarán en sus gestos y palabras. Este poder es una energía que emana de su seguridad, de sus capacidades y de su deseo de realizar algo.

Tercer secreto: Identificar lo esencial.
Cada suceso en la vida desencadena un proceso de comunicación y negociación, cuyo objeto es satisfacer una de nuestras necesidades oevitar uno de nuestros temores, a lo que llamamos lo que está en juego. Descubrir lo esencial en toda negociación también abre la puerta a estrategias bien definidas y a las soluciones de recambio creativas. El tercer secreto nos permite saber hacia dónde se dirige uno. Proporciona una fuerza increíble, ayuda a llevar a cabo buenas elecciones, a utilizar el discernimiento y la sabiduría propios,manteniendo el control sobre el desarrollo de la negociación.

Cuarto secreto: Obtener información.
El objetivo de toda negociación es reducir las divergencias entre ambas partes a fin de alcanzar un acuerdo, y ese resultado sólo es posible a través de un intercambio de información. Es aconsejable que no se empiece ninguna negociación sin información, pues la parte que dispone de más datos,...