Los 5 Sentidos De Las Ventas

LOS 5 SENTIDOS DE LA VENTA.

PROF: CARLOS CABRERAS
ABMINISTRACION DE LAS VENTAS
PAOLA ROBLES BENS
10-SMRS-1-075
SECCIÓN: 0598

El mundo de las venta está sometido a cambios constantes siendo estos resultandos de las continuas exigencias de los diversos tipos de clientes, por esto es necesario y aconsejable mantenernos acorde con estos cambios innovando cada día en la forma de vender ymantenernos en el mercado cambiante.
Ya no solo basta con ofrecer un producto atractivo o un buen precio si no que debemos atrapar a los clientes en un concepto más completo asiendo complementarios todos los factores y atributo del mismo , debemos ser buenos y cada día mejor saliendo de buen vendedor a excelente vendedor.

Existen aun ideas erróneas aplicadas a las ventas por algunos vendedoresque a pesar de estar en un mercado cambiante no se adaptan a los nuevos cambio aplicando las mismas técnicas y manteniendo la misma rutina y manteniendo el mismo o quizás menos del porcentaje de las ventas acostumbrados ,al mismo tiempo estos desperdician las oportunidades que tanto dentro como fuera de la empresa tienen ala mano para crecer como vendedor todo esto ocurre por el simple ellode no querer someterse a los cambios que se presentan dentro de una compañía es el caso de Daniel un vendedor de una empresa que comercializa producto para la ayuda de la cocina profesional (hoteles, restaurantes, catering) este era un vendedor con grandes capacidades mas no las aprovechaba al negarse a trabajar con el nuevo equipo de marketing y un director comercial incorporados paraalcanzar el mayor crecimiento de las venta dentro de la organización.
Los inconvenientes producidos por Daniel y otros empleados ocasionan problemas a lo interno de la compañía ya que es necesario una complicidad para el establecimiento de estrategias para el logro de los objetivos y para esto es necesario la colaboración de todos trabajando como un solo equipo adaptándose a si a los nuevas estrategiasde ventas. Aquí es donde hace su aparición el libro los 5 sentidos de las ventas el cual es un curso-taller al cual el jefe de Daniel lo envía precisamente confiado en que aquí Daniel explotara todo el potencial que tiene para las ventas, de esta forma tan bien mejorara su forma de manejarse frente a las nuevas formas de vender aplicadas a lo interno de la organización.
Los 5 sentidos delas ventas muestran claramente las utilidades, importancias, usos y aplicaciones que podemos utilizar nuestros sentidos con respecto a las ventas donde iniciamos aprendiendo a utilizar de mejor forma y con el mayor aprovechamiento posible la información que tenemos a la mano de los clientes, mostrándonos de estas forma cual es la necesidad del cliente y cómo podemos satisfacerla.
Un dato muyinteresante a mi vista es que cada unas de las partes que se desarrolla en este libro se aplican utilizando un tema en particular el cuál es la casta del vino ya que es un tema tan riguroso y amplio que de alguna manera se parece a las ventas y fue utilizado como base para explicar la utilidad de cada y al mismo tiempo adaptando a las ventas.¨ sentido
Antes de un vendedor conocer cómo aplicar los5 sentidos a las ventas debe conocer que significado tiene la palabra VENTA para un vendedor eficiente:

Valoración de la información que tenemos de nuestros clientes para personalizar el proceso.
Entrada en la argumentación adecuadamente haciendo que el cliente sea participe del proceso sin provocarle disonancia cognitiva.
Necesidad oculta averiguando no solo lo que el cliente necesitacomprar si no sus móviles internos de compa.
Traducción de forma personalizada de la información según el proceso interno de toma de decisión que tiene cada cliente.
Acción de cierre, respondiendo a los objetivos y ayudando en el ultimo instantes a que nuestro cliente tome la decisión de compra.
Cuando un vendedor conoce este significado no importa de qué área sea en especial (autos, maquinarias...