LOS 7 PROCESOS DE VENTA DEL PRODUCTO

Producir utilidades es la meta fundamental de todo negocio. Para obtener ganancias debes vender. Sigue estos siete pasos y convierte tus esfuerzos en ventas.

Para que una empresa venda, tiene que haber alguien que compre. Para que alguien compre, tiene que haber algo que éste necesite. Si existe un problema, existe una necesidad.


Vender es la primera labor a la que debes dedicar tusmayores esfuerzos. Puedes tener un producto maravilloso; pero si no sabes promoverlo y venderlo, tu negocio nunca despegará. Nunca tendrá éxito.

Desarrolla la capacidad de mostrar a los clientes de tu negocio que tienes una solución para sus problemas. Ayúdalos a tomar conciencia de sus necesidades y te comprarán. Sigue estos siete pasos y comienza a vender ahora mismo:

Paso 1 Eligea tu cliente

Es curioso; pero muchas veces se elige primero el producto y luego el cliente. Elige primero a tu cliente. Piensa en quiénes son aquellos a quienes deseas llegar, con qué grupo de personas o empresas deseas hacer negocios. ¿Para quién estarías estimulado a desarrollar productos o servicios?

Paso 2 Elige la necesidad

Una vez elegido tu cliente, analiza suscostumbres, necesidades, dónde se mueve, qué compra actualmente, qué problemas enfrenta en diferentes áreas, en qué entorno se mueve, cuáles son sus aspiraciones y deseos, qué valoran, hacia dónde se dirigen, cómo están cubriendo sus diferentes necesidades, a quién les están comprando.

Paso 3 Elige el producto

Tienes claro tu cliente y has elegido una de sus necesidades. Ahora debes investigarqué tipo de productos o servicios existen en el mercado que satisfacen esa necesidad. Investiga marcas, precios, presentaciones, distribución, cómo llega al cliente la promoción de esos productos, cómo es que el cliente realiza el proceso de compra, frecuencia, determina fortalezas y debilidades de los productos que existen en el mercado.

Paso 4 Elabora una exposición de lasconsecuencias

El cliente terminará comprando a quien logre exponer de manera convincente las consecuencias de no comprar. Tienes claro tu cliente, su necesidad y el producto, ahora elabora un documento de una sola página que explique cuáles son las consecuencias para el cliente si no compra tu producto y en otra página escribe todos los beneficios que obtendrá cuando lo compre.

Paso 5 Desarrollay Prueba tu producto

Ahora es el momento de desarrollar el prototipo de tu producto. Tienes muestras de una gama de productos de la competencia. Busca desarrollar un producto diferenciado en aspectos que sean perceptibles. Elige las materias primas adecuadas en disponibilidad, costo y eficiencia. Decide el diseño y el proceso de fabricación. Prueba el concepto preguntado a clientesdirectamente. Haz una producción en escala. Con el producto en mano, sal y busca clientes. Prueba el producto. Debes establecer el precio de venta en este punto.

Paso 6 Comienza a fabricar tu producto

Cuando hayas sometido a prueba tu concepto, afina los detalles de tamaño, peso, presentación, precio, promoción, escala de producción, etc. Ahora debes comenzar a fabricar tu producto.No siempre es necesario hacerlo en tu propia planta. Existen excedentes de capacidad instalada en muchas plantas que te permiten fabricar antes “externamente” para postergar la instalación de tu propia planta. Por supuesto, debes proteger la invención y la marca de tu producto antes de iniciar la producción. Revisa el costo y verifica si el precio de venta retorna una ganancia aceptable. Sino es así, debes revisar los dos pasos anteriores.

Paso 7 Construye tus ventas

Ahora tienes productos en tu bodega, conoces a tu cliente, conoces sus necesidades, sabes qué consecuencias tiene para él no comprar tu producto. ¿Qué te falta? Comenzar a vender. Debes tener una fuerza de ventas capaz de llevar el mensaje a tus clientes, debes publicitar tu producto en los medios...