Los Diez Mandamientos De Hacer Negociacion En Japon

Los diez mandamientos para hacer negocios en Japón.

1.- “Personalizar tu relación de negocios”. Para los japoneses es muy importante conocer a las personas con las que se está haciendo unnegocio, por eso, este punto nos recomienda que no tengamos miedo de desarrollar más la forma de realizar los negocios, no solo realizándolos en una sala, si no también realizar otro tipo de invitacionesy dejar aceptarlas para poder tener la confianza de los negociadores.
2.- “No se obsesione en tratar con el jefe.” Este punto hace relación con que no en todos los casos, la decisión del jefe ennegociaciones con los japoneses depende de, dice que estemos abiertos en tratar con otras áreas, muchas veces depende de un área operativa tomar la decisión.
3.- “Suavice su Enfoque”. Este puntohabla de que a los negociadores japoneses no podemos hablarle primeramente de ventas y de que somos su mejor opción tratando de convencerlos con eso, Si no que al contrario, Primero tenemos que hacer quehaya confianza entre nosotros como se hace referencia en el primer punto, desarrollarla para que los japoneses puedan decidir por sí mismos.
4.- “Aprenda sus costumbres “. Este punto, nos dice quelos japoneses no se sienten ofendidos si fallamos en sus costumbres, saben que somos extranjeros, pero tampoco servirá mucho ya que vale más siempre estar informados sobre las costumbres que ellostienen, eso nos daría mucha ventaja frente a ellos, dándoles a entender que nos hemos informado bastante y que estamos muy decididos de realizar una negociación eso hare que crezca cierta confianzaentre nosotros.
5.- “Aprenda la importancia de las presentaciones “.- Para realizar alguna negociación es muy importante este punto, ya que los japoneses siempre toman muy en cuenta la forma depresentación que tienen con sus negociadores, y más importante es con quien nos presenten, tiene que ser la persona con la que claramente queremos tener el contacto y esa persona que nos haya presentado...