Los Diez Mandamientos De Un Vendedor
Páginas: 4 (900 palabras)
Publicado: 14 de julio de 2012
LOS DIEZ MANDAMIENTOS DE UN VENDEDOR
1-Durante la noche y en los fines de semana, planifique, planifique.
Debemos comenzar la mañana y saber lo que voy a hacer hoy, mañana, pasado y la semanaque viene. En los ratos libres, a la noche o los fines de semana debo planificar mi tarea y agenda las visitas, reuniones, etc. Etc., Todo aquello en lo que voy a invertir mí tiempo.
Las tareas quesurgen en el día a día también las intercalo con lo ya planificado y cumpliré rigurosamente el orden establecido.
Planifique, planifique y siga planificando es la base del éxito.
2-Nunca le digaque no, ni considere perdido a un cliente.
En la actualidad, perder un cliente es tan grave que lo podríamos catalogar de delito (comercialmente hablando). Ningún cliente está muerto o perdido,comercialmente hablando, mientras yo pueda hablar con el ó hasta que esté literalmente MUERTO.
Cuando no se logre una venta, o cuando se torne dificultosa, es necesario negociar con el cliente y nodebemos adoptar una posición negativa. Busque forma de que las dos partes lleguen a un acuerdo. Ganar una venta es grandioso y reconfortante, pero una venta muerta que vuelve a la vida es la HOSTIA.3-Haga que el cliente se sienta bien con Usted, no solo con su producto o empresa.
El cliente primero es cliente del vendedor, para luego y en virtud de que se vayan cumpliendo las expectativasrespecto a los argumentos presentados por el vendedor, por parte de la empresa, ser cliente de la misma.
El confía en nosotros, no lo defraudemos. A nuestra empresa la conocerá en base a lo que letrasmitimos. Háblele con alegría, asesórelo de acuerdo a su conveniencia. Hoy confía en UD. Para este producto o servicio, mañana también confiará en nosotros. Póngase siempre en lugar del cliente.4- Satisfaga las necesidades del cliente, aunque para ello deba pelear su propia burocracia.
Si no pelea UD. Por su cliente, quien lo hará. Es muy fácil decir que nó. Debe hacerlo y sino pudiera...
1-Durante la noche y en los fines de semana, planifique, planifique.
Debemos comenzar la mañana y saber lo que voy a hacer hoy, mañana, pasado y la semanaque viene. En los ratos libres, a la noche o los fines de semana debo planificar mi tarea y agenda las visitas, reuniones, etc. Etc., Todo aquello en lo que voy a invertir mí tiempo.
Las tareas quesurgen en el día a día también las intercalo con lo ya planificado y cumpliré rigurosamente el orden establecido.
Planifique, planifique y siga planificando es la base del éxito.
2-Nunca le digaque no, ni considere perdido a un cliente.
En la actualidad, perder un cliente es tan grave que lo podríamos catalogar de delito (comercialmente hablando). Ningún cliente está muerto o perdido,comercialmente hablando, mientras yo pueda hablar con el ó hasta que esté literalmente MUERTO.
Cuando no se logre una venta, o cuando se torne dificultosa, es necesario negociar con el cliente y nodebemos adoptar una posición negativa. Busque forma de que las dos partes lleguen a un acuerdo. Ganar una venta es grandioso y reconfortante, pero una venta muerta que vuelve a la vida es la HOSTIA.3-Haga que el cliente se sienta bien con Usted, no solo con su producto o empresa.
El cliente primero es cliente del vendedor, para luego y en virtud de que se vayan cumpliendo las expectativasrespecto a los argumentos presentados por el vendedor, por parte de la empresa, ser cliente de la misma.
El confía en nosotros, no lo defraudemos. A nuestra empresa la conocerá en base a lo que letrasmitimos. Háblele con alegría, asesórelo de acuerdo a su conveniencia. Hoy confía en UD. Para este producto o servicio, mañana también confiará en nosotros. Póngase siempre en lugar del cliente.4- Satisfaga las necesidades del cliente, aunque para ello deba pelear su propia burocracia.
Si no pelea UD. Por su cliente, quien lo hará. Es muy fácil decir que nó. Debe hacerlo y sino pudiera...
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