Los efectos de una mala

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U N I V E R S I A

Efectos competitivos de la integración estratégica de la gestión de compras
Competitive effects of purchasing strategic integration
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INTRODUCCIÓN
En los últimos años, la gestión de compras ha pasado de ser conJavier González Benito1 Universidad de Salamanca javiergb@usal.es

siderada una actividad meramente administrativa a ser reconocida poralgunas empresas como un elemento clave para mantener y mejorar la posición competitiva (Spekman et al., 1992; Gadde y Hakansson, 1994). Entre los fenómenos que pueden explicar este cambio, cabe destacar el éxito y la gran influencia en la industria occidental de los sistemas y métodos productivos japoneses, altamente dependientes en una gestión eficaz y eficiente del aprovisionamiento. La implantaciónde sistemas de selección y evaluación de proveedores, el establecimiento de relaciones duraderas y cooperativas con ellos o su implicación en el diseño y desarrollo de

RESUMEN DEL ARTÍCULO La gestión de compras se ha convertido para muchas empresas en una actividad fundamental capaz de generar ventaja competitiva. Este artículo sostiene que, para que esto ocurra, es necesario que la función decompras esté integrada en el proceso de planificación estratégica de la empresa. Se aporta evidencia al respecto y también se muestra que la estructura organizativa de la empresa juega un papel importante a la hora de lograr dicha integración. EXECUTIVE SUMMARY In many companies, purchasing management has become a key activity able to generate competitive advantage. This paper proposes that forthis to happen, the purchasing function must be integrated into the business strategic planning process. Empirical evidence is provided in this respect, and it is also shown that the company's organizational structure plays an important role in achieving such integration.

CODIGOS JEL: M190;M110

UNIVERSIA BUSINESS REVIEW - ACTUALIDAD ECONÓMICA | CUARTO TRIMESTRE 2006 | ISSN 1698-5117

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EFECTOS COMPETITIVOS DE LA INTEGRACIÓN ESTRATÉGICA DE LA GESTIÓN DE COMPRAS

productos son algunas de las prácticas que más popularidad han cobrado. Se plantean por lo tanto innumerables alternativas y opciones estratégicas en la gestión de compras que pueden alterar considerablemente las capacidades yventajas competitivas de la empresa. Elegir unas u otras prácticas implica favorecer unos u otros objeti-

Tabla 1. Posibles prioridades competitivas en la función de compras
COSTE Productividad laboral en el departamento de compras Productividad de los recursos implicados en las actividades de compra
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Alta utilización de los recursos disponibles para la gestión de compras Bajo coste delas compras (precio de compra, transporte, …) Bajo volumen de inventarios CALIDAD Prestaciones y funcionalidad de los productos comprados Durabilidad de los productos comprados Fiabilidad de los productos comprados Ajuste de los productos comprados a las especificaciones de compra (buen acabado, uniformidad, …) Eficacia de nuestros proveedores en la resolución de nuestras reclamaciones ENTREGABajos tiempos de creación y emisión de pedidos en nuestra empresa Bajos tiempos de suministro de los proveedores (bajo tiempo de espera) Cumplimiento de fechas de entrega por los proveedores Cumplimiento de condiciones de entrega (cantidad, calidad, formato,…) por los proveedores FLEXIBILIDAD Flexibilidad de nuestros proveedores para ajustar su capacidad a las necesidades de cada momento Amplia gamade versiones, opciones y accesorios en la oferta de nuestros proveedores Capacidad de nuestros proveedores para introducir cambios en sus productos Frecuencia en la introducción de nuevos productos por parte de nuestros proveedores (productos novedosos y con las últimas prestaciones)
Fuente: Elaboración propia a partir de Krause et al. (2001) y la adaptación al ámbito de las compras de diversos...