Los Mercados De Negocios_Equipo 3


Instituto Politécnico Nacional
Escuela Superior de Comercio y Administración
Unidad Santo Tomás
Subdirección Académica
Departamento de Formación Básica Interdisciplinaria e Integral





Unidad 2
Los mercados y la conducta del consumidor
“Los mercados de negocios”


EQUIPO 3
Espinoza Vázquez Miguel Ángel
Iglesias Zavala María Elena
Liera Casimiro Maria Carolina
Osorio Martínez Miguel ÁngelRojas Morales José Antonio




Fundamentos de Mercadotecnia
Asesora: Morales Peñaloza María Elena
Septiembre 30, 2015
Índice temático
Índice temático
Introducción
Concepto sobre el Mercado de Negocios
Proceso de compra de negocios (Esquema secuencial)
Características de los Mercados de Negocios
Situaciones de Compra (Cuadro Sinóptico)
Factores que Influyen en la Decisión de los Compradores de Negocios(Cuadro explicativo)
Mercado de Negocios (Cuadro explicativo)
Conclusión

Introducción

Vivimos inmersos en actividades económicas que involucran a todo tipo de ente, dando origen a los mercados de negocios, entendiendo a éstos como todas aquellas organizaciones que se dedican a adquirir bienes y servicios para ser utilizados en la producción de otros bienes y servicios, para revenderlos oalquilarlos a otros; obteniendo con ello una utilidad. En ellos, también vemos contemplados a aquellas organizaciones que no buscan crear utilidades, sin embargo, sí hacen uso del intercambio de bienes y servicios para llevar a cabo su actividad.

Los mercados de negocios van a buscar la satisfacción del cliente, que va a fungir como consumidor, quién juega un papel fundamental en dicho mercado; dondese involucran las tomas de decisiones a fin de ofrecer el mejor producto con el mejor precio.







Concepto sobre el Mercado de Negocios


Proceso de compra de negocios
(Esquema secuencial)

TEMA
EXPLICACIÓN
Planificación de las Compras

Es realizar un estudio de mercado que me informe de las necesidades que en ese momento no existan pero que podrían existir para estar preparado

Análisis de lasNecesidades

El departamento de compras recibe la solicitud de los materiales, los analiza y se encarga de solicitarlos de acuerdo a las prioridades que el mismo considera

Solicitud de Ofertas y Presupuesto

Se solicitan los precios al proveedor y se hace un análisis del presupuesto para no afectar a la empresa al momento de hacer la compra

Evaluación de las Ofertas Recibidas

Una vez que hemosrecibido la información del proveedor o proveedores, se analizan para saber cuál es la que más nos conviene que implique calidad y buen precio

Selección del Proveedor

Vamos a buscar el producto que contenga calidad y precio y también que el proveedor sea una proveedor certificado que nos de todas las garantías del producto

Negociación de las Condiciones

En este caso analizaremos una vezseleccionado el producto y el proveedor si hay algunos puntos que puedan ser negociables con él, como el precio, algún descuento adicional o tal vez algún crédito.

Solicitud del Pedido

Una vez que se tiene definida la compra entonces se hace la solicitud a través de un pedido por escrito o un contrato de compra-venta
Seguimiento del Pedido y los acuerdos

Es la conclusión de nuestra compra en la cualvamos a supervisar que el pedido cumplió con las especificaciones de compra y el tiempo de entrega del mismo.


Este proceso puede variar de una empresa a otra de acuerdo a su actividad económica, la empresa industrial centrara sus compras en los materiales que utilizará para la elaboración de su producto; la empresa comercial buscará conseguir el producto a un precio competitivo que le permitiráobtener una utilidad y por último la empresa de servicios buscará sobre todo satisfacer las necesidades de sus clientes.

Características de los Mercados de Negocios

El mercado de negocios está formado por organizaciones que compran bienes y servicios que les son necesarios para producir otros bienes o servicios, en donde existen menos clientes debido a que cada uno de ellos aportará un alto...