Los pagos internacionales y conflicto entre leyes.

LOS PAGOS INTERNACIONALES Y EL CONFLICTO DE LEYES
Contratos Internacionales y Solución de Controversias
INTRODUCCIÓN
Hay diversas formas contractuales para desarrollar actividades de comercio internacional. Para efectuar exportaciones e importaciones de mercaderías se suelen emplear los siguientes contratos:
De compraventa, que comprende una sola transacción,
De suministro, que puedeincluir entregas repetidas de un producto, en el marco de un solo contrato,
De comisión, representación o distribución mercantil,
De licencia para el uso o explotación de una patente o una marca, y
De prestación de servicios,
Estos contratos se pueden realizar por medio de un acuerdo verbal, de un intercambio de correspondencia, o de un contrato por escrito, que es lo más aconsejable. EnMéxico es una práctica común que las exportaciones se manejen mediante el intercambio de determinados documentos y que con un pedido en firme, el envío de cartas, faxes, etc., se consideren concretadas las operaciones. Esto presenta constantemente un sinnúmero de riesgos de controversias entre las empresas nacionales y extranjeras.
La Convención de las Naciones Unidas sobre los Contratos deCompraventa Internacional de Mercaderías1, de la que México es signatario (como se señala en el Diario Oficial de la Federación el 17 de marzo de 1988), reglamenta los derechos y las obligaciones de compradores y vendedores de acuerdo con las prácticas y los usos internacionales. En esa Convención se establece que la compraventa de mercaderías podrá celebrarse de manera verbal entre compradores yvendedores, sin embargo, esto a todas luces implica altos riesgos.
Ante tales expectativas y la complejidad que reviste una relación de comercio exterior, se sugiere el uso de contratos internacionales, los cuales dan más certidumbre alas operaciones mercantiles (tanto a los compradores como a los vendedores) y sobre todo ofrecen la seguridad jurídica que debe tener toda transacción internacional.Antes de realizar una transacción comercial internacional, el exportador mexicano debe negociar los términos y las condiciones contenidas en un contrato y consignarlos por escrito, ya que es importante considerar que existen cláusulas de mucha importancia y trascendencia que jamás se mencionan en otros documentos, como un pedido en firme, una factura, un conocimiento de embarque (bill of lading), lascartas de crédito y otros papeles tradicionales.
La negociación de los términos y las condiciones de todo contrato internacional debe partir del principio general de que en ella prevalezca la autonomía de la voluntad de las partes, cuidando siempre que la voluntad del exportador mexicano se vea reflejada y respetada en el contenido del contrato que se negoció.

CLÁUSULAS DEL CONTRATO DECOMPRAVENTA
OBJETO
En un contrato de compraventa es importante que el objeto del mismo (mercadería o producto) se especifique y determine con suficiente claridad, pormenorizando sus características. De esa manera se evitan errores en el objeto del contrato y conflictos derivados de ello.
Es necesario manejar una cláusula que cubra la posible renegociación a futuro del precio del producto objetodel contrato. Esto es conveniente, porque a menudo los contratos se firman antes de realizar la exportación y al llegar el momento de efectuar la operación, el precio del producto en el mercado internacional ha cambiado. De esta manera, si el contrato no incluye la cláusula en cuestión, el exportador tendrá que respetar el precio fijado al momento de firmar aquél.
FORMA DE PAGO
En muchasocasiones el exportador mexicano desconoce los mecanismos para garantizar el pago de su exportación. Por ello se sugiere que se busque la asesoría para elegir y negociar la mejor forma de obtener los pagos correspondientes. En la actualidad se cuenta con diversos mecanismos para efectuar los pagos en el comercio internacional; sin embargo, la mejor forma de asegurarlos es la carta de crédito, de la...