Método del porcentaje de ventas

La variable más importante que influye sobre los requerimientos de financiación de la empresa es el volumen proyectado de ventas. Un buen pronóstico de ventas es unfundamento esencial para pronosticar los requerimientos financieros.

La técnica más sencilla para pronosticar los requerimientos financieros expresa las necesidades de la empresa en términos delporcentaje anual de ventas invertido en cada partida individual del balance general; por ejemplo, la Moore Company tiene ventas de $500 000 anuales, que es su límite de capacidad; el margen de utilidaddespués de impuestos sobre ventas es de 4%. Durante 2008 la compañía ganó $20 000 después de impuestos y pagó $10 000 en dividendos, y planea continuar pagando la mitad de la utilidad neta comodividendos. ¿Qué cantidad adicional de financiamiento será necesaria si las ventas se amplían a $800 000 durante 2009?

Primero, aísle aquellas partidas del balance general que puede esperarse que varíendirectamente con las ventas. En el caso de Moore Company, este paso se aplica a cada categoría de activos (un nivel más alto de ventas necesita más efectivo para las transacciones, más cuentas porcobrar, niveles más altos de inventarios, y capacidad fija adicional de planta). En el lado de los pasivos puede esperarse que aumenten las cuentas por pagar, así como los gastos devengados, a medidaque se incrementan las ventas.

Si por cada incremento de $1 en ventas, los activos deben aumentar en $.69; este $.69 debe ser financiado de alguna manera. Las cuentas por pagar aumentaránespontáneamente con las ventas, del mismo modo que lo harán los gastos devengados; estas dos partidas proporcionarán $.15 de nuevos fondos por cada $1 en ventas. El sustraer el 15% por los fondos espontáneamentegenerados del requerimiento de fondos del 69%, deja un 54%. De este modo, por cada incremento de $1 000 en ventas, la Moore Company debe obtener $.54 de financiamiento ya sea a partir de los fondos... [continua]

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(2011, 03). Método del porcentaje de ventas. BuenasTareas.com. Recuperado 03, 2011, de http://www.buenastareas.com/ensayos/M%C3%A9todo-Del-Porcentaje-De-Ventas/1684817.html

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