M3 Patrocinio

INNOVACIÓN

PATROCINIO

ESPECIALISTA en GESTIÓN de LIDERAZGO y DIRECCIÓN ESTRATÉGICA
JOSE MARÍA MENESES & MIGUEL A. ALEMANY
Centro de Formación de la Cooperación Española -AECID,
Santa Cruz de la Sierra, Bolivia, 31 de agosto al 4 de septiembre de 2015

INDICE






Intro y concepto
Elementos básicos
El programa
La comercialización
Los resultados

Patrocinio
Introducción

‣ Patrocinio –Partenariado
‣ Generalmente se gestiona por los
departamentos de Marketing o de
Relaciones Institucionales de las
organizaciones.
‣ Se suele clasificar dentro de las
acciones
publicitarias
no
convencionales
‣ Mueve aprox $55BN año en todo el
mundo
‣ Es un concepto que ha evolucionado a
lo largo del tiempo

Patrocinio
Introducción

Foco
Exposición del logo y
Reconocimiento

Exposición + retornosComerciales

Necesidades de empresas
Patrocinadoras

Necesidades de las personas
Entendemos el patrocinio como el privilegio de contactar con
la gente a través de algo que es importante para ellos

https://www.youtube.com/watch?v=dG5nl1HmAmA

GRU > https://www.youtube.com/watch?v=AGb5P1-jfXw

VIDEOS

Patrocinio
Introducción

‣ El

patrocinio/partenariado es
actividad en pleno crecimiento

una

2ªMAYOR TASA DE
CRECIMIENTO DEL
MUNDO DESPUÉS
DE ASIA PACÍFICO

Elementos básicos de un programa

Patrocinio
Fases diseño

Fases en el diseño de
cualquier programa:
• Conoce tu marca
• Define tu audiencia
• Identifica los activos y
retornos
• Define los paquetes y el
precio
MARCA > AUDIENCIA > RETORNOS > PRODUCTO

Marca > Audiencia > Retornos > Producto

Patrocinio
Marca

MARCA > AUDIENCIA >RETORNOS > PRODUCTO

Marketing Público
 Describe la personalidad de tu
organización/servicio/actividad
/
evento
 Definir correctamente tu marca:
• Nos diferencia de otros organismos
• Nuestros mensajes serán más

•





específicos y convincentes
Tu lista de posibles patrocinadores será
más concisa y efectiva

Método: DIANA, participativo y
secuencial
Ejemplo: ejemplo Find

Patrocinio

Marca:método DIANA
MARCA > AUDIENCIA > RETORNOS > PRODUCTO

Paso 1
Sobreponerse a sí mismo
“El primer paso para definir tu
marca es darte cuenta de que tú no
la defines”*

percepciones

Emocional

fundamentales
esencia

Paso 2_
Evalúa tu actividad
¿Con qué tres adjetivos te
gustaría que definieran tu
actividad?
Paso 3_
Dibuja una DIANA

Funcional

Patrocinio

Marca: método DIANA
MARCA > AUDIENCIA >RETORNOS > PRODUCTO

Paso 1
Sobreponerse a sí mismo
“El primer paso para definir tu
marca es darte cuenta de que tú no
la defines”*

percepciones

Emocional

fundamentales
esencia

Paso 2_
Evalúa tu actividad
¿Con qué tres adjetivos te
gustaría que definieran tu
actividad?
Paso 3_
Dibuja una DIANA
Funcional

Patrocinio

Marca: método DIANA
MARCA > AUDIENCIA > RETORNOS > PRODUCTO

Paso 4_
Anilloexterior
¿Cómo se percibe tu actividad?
Paso 5_ Anillo intermedio
¿Cuáles son los verdaderos motivos
para acudir a tu actividad?

percepciones

Emocional

fundamentales
esencia

Paso 6_ Recapitulación
Lo funcional es solo un punto de partida
Las motivaciones reales son emocionales
Los motivos varían mucho entre personas
Debes gestionar las percepciones
negativas
Practica el método DIANA con tuaudiencia

Paso 7_ Anillo central
¿Qué tres conceptos concretos
definen tu actividad?

Funcional

Patrocinio

Marca: método DIANA
MARCA > AUDIENCIA > RETORNOS > PRODUCTO

Paso 4_
Anillo exterior
¿Cómo se percibe tu actividad?
Paso 5_ Anillo intermedio
¿Cuáles son los verdaderos motivos
para acudir a tu actividad?

percepciones

Emocional

fundamentales
esencia

Paso 6_ Recapitulación
Lo funcional essolo un punto de partida
Las motivaciones reales son emocionales
Los motivos varían mucho entre personas
Debes gestionar las percepciones
negativas
Practica el método DIANA con tu
audiencia

Paso 7_ Anillo central
¿Qué tres conceptos concretos
definen tu actividad?

Funcional

Patrocinio

Marca: método Diana
MARCA > AUDIENCIA > RETORNOS > PRODUCTO

Paso 4_
Anillo exterior
¿Cómo se percibe...