maan

Nombre y Apellidos: Laura Silva Robles
Curso: Negociación Internacional
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TAREA: ¿Qué es el MAAN?

El conceptode MAAN comprende de que tiene la capacidad de lograr establecer una comunicación entre las partes debido a que si los plazos estipulados no cumplen a tiempo, se busca la forma de llegar a un acuerdopara que las finalmente las partes tengan éxito y satisfagan sus necesidades.

Por otra parte MAAN es la abreviatura de la “Mejor Alternativa al Acuerdo Negociado” es decir la mejor solución que unotiene fuera de la negociación, para no salir perjudicado al término de esta. Uno debe conocer muy bien su MAAN para tener un manejo superior en la negociación y también conocer el MAAN de lacontraparte, ya que esto nos dará la pauta para saber si llegar a término una negociación y no hacer un gasto energético en una discusión que no llegara a ningún puerto. Debemos recordar que la idea de unanegociación es que ganen las 2 partes afectadas.

El MAAN es uno de los elementos estratégicos que nunca debe faltar cuando estamos por sentarnos a la mesa de negociaciones no contar con él nos pondríaen desventaja negociadora, equivale a iniciar una acción bélica sin contar con un plan de escape ante la posibilidad de un resultado adverso es el plan B esencial o el as debajo de la manga que nosayudará a salir airosos de una encerrona, y es la alternativa que nos hará sentir seguros y más firmes en el logro de los objetivos planteados, ya que será el camino a seguir si las negociaciones nosatisfacen nuestros intereses.

Para finalizar los ejemplos comunes siempre aclaran más los conceptos: el MAAN de un empleado que va a negociar con su empresa un aumento de salario, puede ser antesde sentarse a negociar tener determinado en que empresa ingresará si no logra el aumento en la que está, el MAAN de un comerciante puede ser tener determinado a que proveedor comprar si no logra...