MAAN y PAAN



Peor alternativa al acuerdo negociado (PAAN) / Worst Alternative to a Negotiated Agreement (WATNA):

Como se sobre entiende, el modelo PAAN o en ingles WATNA hace referencia al peor caminoposible para llegar a un acuerdo, sin embargo este camino explorar la fase de post negociación, es decir cuando no se logró llegar a un acuerdo negociado. Como lo hemos visto en clase y como lo sugiereel método de negociación de Harvard, existen diferentes formas de abordar una negociación. Dicho método sugiere un camino humanista en el sentido en el que se debe humanizar a los negociadores buscandogenerar un mayor entendimiento sobre sus intenciones y sus necesidades El método de Harvard se centra no solo e establecer una negociación gana-gana sino también en analizar de manera objetiva lasmúltiples opciones manteniendo claras las necesidades de la empresa como también de la contraparte.
Sin embargo, puede suceder que en muchos tipos de negociación no se logre llegar a un acuerdonegociado, es decir que las partes involucradas no logren generar un conjunto de opciones viables que satisfagan las necesidades de cada una de las partes. En estos casos cada una de las partes tiene unaserie de diferentes caminos o alternativos a los cuales puede recurrir para llevar a conclusión dicha negociación tratando de sacar el mayor provecho para la parte. El método PAAN o WATNA hace referenciea las peores alternativas o a las peores formas que un negociador puede recurrir para alcanzar sus objetivos.
Estas alternativas no son igual en todo momento. Si bien existen múltiples alternativasque se pueden usar para solucionar este tipo de situaciones, no es posible generar estereotipos de las buenas y las malas alternativas ya que los beneficios o los problemas que esta puedan traerdependen directamente del contexto en el que se está negociando, de los intereses de las partes y de la relaciones que se generó entre las partes. Como ejemplo de estas alternativas encontramos:...