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MATERIA:

MERCADOTECNIA INTERNACIONAL.

TEMA:
EXPORTACION DE NARANJA.

ALUMNO:
Karen Dalila
René
Jesús
Honorato Delgadillo Navarro
Bernardo Martínez Terrazas.

CARRERA:
LIC. EN ADMINISTRACIÓN DE EMPRESAS.

MAYO 2007.

INDICE

INTRODUCCIÓN…………………………………………………………………….4

OBJETIVO…………………………………………………………………………….6ANTECEDENTES……………………………………………………………………7

JUSTIFICACION……………………….……………………………………………..8

MARCO TEORICO……………………………………………………………….…..9

CAPITULO I

1. ESTUDIO DE MERCADO…..……………………………………………………10
1.1. PRODUCTO PRINCIPAL……………………………………………………...11
1.2. PRODUCTOS SUSTITUTOS……………………………………………….....15
1.3. PRODUCTOS COMPLEMENTARIOS……………………………………….13
1.4. ESTUDIOS DE LA DEMANDA………………………………………………..16
1.4.1. TAMAÑO…………………………………………………………………...….17
1.4.2.INGRESO……………………………………………………………………..19
1.4.3. DISTRIBUCION………………………………………………………………20
1.4.4. PROYECCIONES……………………………………………………………23
1.5. OFERTA…………………………………………………………………………25
1.5.1. ANALISIS CRITICO DE LA COMPETENCIA……………………………..25
1.5.2. TAMAÑO DE LA OFERTA…………………………………………………..26
1.5.3. PAISES QUE TIENEN ESTA OFERTA……………………………………28
1.6. PRECIO………………………………………………………………………….29
1.6.1. PRECIO LOCAL………………………………………………………………29
1.6.2. PRECIO INTERNACIONAL…………………………………………………321.6.3. PRECIO COSTO……………………………………………………………. 34
1.6.4. PRECIO DE RENTABILIDAD……………………………………………….35

CAPITULO II
2. INGENIERIA DEL PROYECTO………………………………………………….36
2.1. COMPRAS……………………………………………………………………….37
2.2. ENVASE………………………………………………………………………….38
2.3. EMPAQUE……………………………………………………………………….38
2.4. EMBALAJE………………………………………………………………………39
2.5. INCOTERM………………………………………………………………………40
2.6. FORMAS DEPAGO……………………………………………………………41
2.7. CERTIFICACION DE ORIGEN………………………………………………..42

CAPITULO III
3. ESTUDIO FINANCIERO………………………………………………………....44
3.1. PRESUPUESTO DE EGRESO……………………………………………….45
3.2. PRESUPUESTO DE INGRESO………………………………………………17
3.3. PRESUPUESTO DE FLUJO DE EFECTIVO………………………… …….17
3.4. BALANCE GENERAL DE APERTURA………………………………………48
3.5. ESTADO DE RESULTADOS………………………………………………….493.6. PUNTO DE EQUILIBRIO………………………………………………………50

CAPITULO IV
4. EVALUACION ECONOMICA……………………………………………………51
4.1. VALOR ACTUAL NETO (VAN)………………………………………………..52
4.2. TASA INTERNA DE RETORNO (TIR)………………………………………..53

CAPITULO V

5. IMPACTO AMBIENTAL…………………………………………………………..54

DOCUMENTACION………………………………………………………………….57

CONCLUSIONES…………………………………………………………………….64BIBLIOGRAFIA………………………………………………………………………..65

INTRODUCCION

El proyecto que se muestra a continuación muestra la demanda de un país que solicita un alto consumo de este cítrico que se produce en México y este como tal al tener una producción similar a la de China el Tercer exportador de Naranjas a nivel mundial, México posee la oferta que podría ser captada por la unión Europea esto es posible solo por medio de diversificar mercados, en especial elpaís de Alemania.
Conviene citar que los mayores consumidores están entre Alemania, Francia, Países Bajos Y reunió Unido que representan aproximadamente el 35%a 40% de las importaciones de frutas cítricas, sobresaliendo Alemania y Francia. Alemania actúa como un fuerte re-exportados de frutas cítricas al resto de los países europeos.http://oeidrus.nl.gob.mx/oeidrus/ESTUDIOS_E_INVESTIGACIONES/AGRICULTURA/CITRICULTURA/marco3.pdf

Con datos reales se ve que Alemania a parte de ser un gran consumidor este interactúa como un re-exportados para la Unión europea algunas de esas caracterizas son las siguientes:
✓ Tiene un consumo per cápita anual de 20.7 kilogramos de cítricos.
✓ Su ingreso per cápita anual es cercano a los 20 mil dólares.
✓ El 60% de la población tiene entre15 y 64 años de edad.
✓ Son consumidores racionales, no emotivos, con una visión utilitaria y de funcionalidad, y exigentes en calidad.

Alemania importa el 18.7% de naranja a nivel mundial y para poder encarar esta demanda México posee la siguiente oferta...