Mango





1. Realiza el BUSINESS CANVAS MODEL de acuerdo con lo expresado en la Nota Técnica


Asociaciones clave
Actividades
Propuesta de valor
Proveedores
Diseño colecciones moda
Diseño y moda a buen precio
Fabricación y producción
Logística
Imagen urbana y moderna
Franquiciado
Expansión
Personalidad propia
Diseño de colección con celebrities
 
 
 
 
 
Estructura de costes
Recursos claveSegmentación del mercado
Fijos: alquiler inmuebles, personal
Diseño 100% Mango
Mujeres urbanas y modernas de 20 a 40 años (Mango)
Variables: logística, marketing y comunicación, expansión
Control de calidad en todo el proceso
Mujeres tallas grandes (Violeta)
Ec. Escala: materias primas, fabricación
Proceso de fabricación mixto
Hombres de 20 a 40 años (HE by Mango)
 
SLM: velocidad, información y tecnologíaNiños de 3 a 14 (Mango Kids)
 
Software propio
 
Canales
Internacionalización
Relaciones con clientes
Tiendas propias, canal online, franquicias
Tienda on-line
Directa y bidereccional
 
Política recursos humanos
Fidelización
Fuentes de ingresos
Distribución
Marketing directo
Ventas de producto
 
 
Franquicias
 
 



2. Realiza un análisis de FORTALEZAS Y DEBILIDADES de la compañía.

Fortalezas:Sólido modelo de negocio.
Posicionamiento de marca
Producto diferencias: diseño y calidad a buen precio
SLM: Rapidez de distribución a tienda
Software Mango. IT propio
Tiendas propias muy estudiadas; efecto boutique
Rápida internacionalización
Equipo humano
Franquicia como método de expansión


Debilidades:

Respuesta ante las demandas del mercado en 3-4 meses. Poco margen de maniobra ante demandadel mercado.
Apertura de tiendas limitado por habitantes y espacio de tienda.
Fabricación subcontratada
Solapamiento con el target al que se dirige su principal competidor
Priorización en desarrollo internacional, perdiendo fuerza en territorio nacional



3. Describe, de acuerdo con la información que arroja el caso, las principales características del modelo de gestión de:




Nacimiento de lamarca: 1975
Estrategia de marca: Moda a buen precio.
Diseño: propio y copia de tendencias. Gran número de colecciones a lo largo de cada temporada.
Producción: Integración vertical. Estructura industrial propia y de proximidad. Produce más del 80% de sus prendas en Europa.
Expansión internacional: mediante tiendas propias en todas las principales capitales del mundo, y en determinados países através de franquicia. Consolidación de marca.
Segmentación cliente: las distintas colecciones y líneas de diseño dentro de la marca Zara le permite tener un alcance masivo.
Marketing y Publicidad: escasa inversión en publicidad (casi nula salvo en periodo de rebajas). Presencia en RRSS.
Tiendas: Prioriza la ubicación de las tiendas. Edificios propios. Equipo propio de visual que garantiza coherenciade diseño en todas sus tiendas.
Ventaja competitiva: Diseño, relación calidad/precio. Sistema logístico y rápida respuesta a los cambios de tendencia. Producción y reposición en 2-3 semanas









Nacimiento de la marca: 1950
Estrategia de Marca: Moda a buen precio.
Diseño: diseño propio. Colaboraciones con diseñadores de nombre. Dos colecciones por temporada.
Producción: externa. Subcontratadaen países con bajo coste de producción (principalmente Asia). No tiene fábricas propias.
Expansión internacional: Tiendas propias, y sistema de franquicia en Oriente Medio.
Segmentación de cliente: moda para mujer, hombre, jóvenes y niños.
Marketing y Publicidad: alta inversión en publicidad. Presencia en RRSS, y contratación de modelos y celebrities como imagen de marca.
Tiendas: tiendasmonomarcas en las principales capitales del mundo.
Ventaja competitiva: Diseño a bajos precios. Bajos costes de producción. Importante posicionamiento en el Norte de Europa.




Nacimiento de la marca: 1965
Estrategia de marca: marca transgresora, multicultural, activista.
Diseño: moda colorida, calidad, precio medio.
Producción: 100% italiana. Empleo mayoritario de lana y algodón.
Expansión...