Manual bsg español

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4.4
JUEGO DE ESTRATEGIA DE NEGOCIOS: SÍNTESIS DEL MANUAL DEL PARTICIPANTE. Síntesis en español del Manual del Jugador, versión original en inglés.1 SECCION 1 LA INDUSTRIA Y LA COMPAÑIA El BSG enfatiza en el pensamiento estratégico e integrador que da lugar a la toma de decisiones y a la formulación de planes de carácter estratégico dentro de una competencia en mercados internacionales. Elmaterial del BSG ha sido complementado por el Coordinador con síntesis de temas seleccionados por su actualidad y relevancia para la gestión estratégica de las empresas. En esta versión del BSG participan equipos gerenciales en competencia, cada uno integrado por participantes del programa MBA. El programa total comprende una sesión introductoria, 4 a 6 años de competencia simulada, y una sesión finalde presentación de los resultados al Directorio. El Juego de Estrategia de Negocios se realiza en la industria de calzado deportivo, sector de negocios que se encuentra inserto en una rápida corriente de crecimiento en el mundo. Cada equipo de ejecutivos enfrenta el reto de desarrollar y llevar a cabo una estrategia globlal de crecimiento que impulse a su compañía a una posición de liderazgo enlos mercados europeos, norteamericanos y asiáticos en los próximos 6 años, compitiendo en el mercado con otras compañías. Un reto inmediato es hacer de la reciente entrada al mercado asiático un hecho exitoso, enfrentar los altos costos de producción de la planta de Ohio y responder a la creciente demanda para los productos de la línea de calzado deportivo de la empresa en tres de las principalesáreas de mercado del mundo: Norteamérica, Europa y Asia. En el largo plazo el desafío será lograr una ventaja competitiva sustentable y conducir a la empresa a una posición de liderazgo dentro de la industria. En la medida que se extiende la competencia en los mercados usted se dará cuenta de la necesidad de desplegar estrategias que defiendan la posición de su compañía en el mercado de lasofensivas competitivas de las firmas rivales y, tendrá que considerar el lanzamiento de contraofensivas. Se toman decisiones relativas a los precios de venta, calidad de los productos, esfuerzos de servicio al cliente, publicidad, redes de distribución, número de estilos y modelos de calzado deportivo y promociones a los compradores; proporcionandole un conjunto de opciones estratégicas competitivasen cada segmento del mercado en el que se decida competir. Es responsabilidad de cada equipo directivo decidir cómo sobrepasar a las compañías competidoras, sea esforzándose por alcanzar los más bajos costos de la industria y utilizar esta ventaja para vender a precios más bajos que los competidores, sea diferenciándose sobre la
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En este material de estudio se analizan los principalestópicos de The Business Strategy Game: A Global Industry Simulation. Arthur A. Thompson Jr. & Gregory J. Stappenbeck. The University of Alabama.

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base de la calidad, servicio u otros atributos o, compitiendo en todo el mundo o concentrándose en uno o dos segmentos del mercado. Se puede posicionar a la empresa en el segmento más bajo o más alto del mercado o, mantenerse en elpromedio de precio, calidad y servicio. Se puede realizar una estrategia de mercado vendiendo los productos con marca propia o con las marcas de sus distribuidores. Se puede establecer la base de producción en Norteamérica o construir nuevas plantas en Europa y/o Asia. Se puede financiar el crecimiento de la empresa con una mezcla de préstamos a corto plazo, bonos a largo plazo o a través deacciones, si se considera apropiado. Cada equipo directivo serán responsable de lograr un desempeño financiero aceptable, de incrementar el valor de las acciones de la empresa y hacer de la compañía un líder reconocido dentro de la industria. El éxito que alcance el equipo directivo de cada empresa se determinará comparando su desempeño con el desempeño de las otras empresas rivales, midendo: la...
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