Manual De Acces Basico

BOLETIN
Rubén Reynaga

Multidimensional







Mayo Septiembre 2003
Cómo Hacer Presentaciones de
Venta sin Esfuerzo y con
una Efectividad Espectacular

Advertencia:
Este boletín puede ser un tanto peligroso para su salud y su vida en general. Si usted aplica los conocimientos aquí expuestos, los resul-tados pueden ser tan inmediatos que el incremento de ingresos puedeprovocarle algunos problemas indirectos. Más dinero en su vida pano-rámica puede provocar más presión y cambios en sus hábitos de vida relacionados con una adecuada disciplina fiscal y en su presupuesto doméstico. Sea cauto. Más dinero no significa más felicidad. La norma es:. Si usted es feliz en este momento, como esté, también lo será con un ingreso 20, 30 ó 100 superior.

Mi recomendación es querevele la fuente de este boletín sólo a sus más cercanos allegados. Se lo agradecerán eternamente.

UNA SOLA IDEA BASTA

Una sola idea puede abrir la brecha entre el éxito y el fracaso y us-ted recibirá una gran cantidad de ellas en esta y las próximas edi-ciones que le haremos llegar sólo por habernos confiado sus datos personales. ¡Feliz Viaje al universo de la creatividad generadora devalor!
Usted ha entrado a un sitio que puede cambiar su perspectiva de los negocios y la forma de conducirse en su vida. ¡Se lo prometo!

Lea y piense: No vende más quién cree saber más o tiene más años ha-ciendo más de lo mismo, sino quien tiene la mejor guía y esta es la mejor capacitación que usted puede recibir porque es el resultado de la experiencia personal y muchos años de prueba y error.Nada de lo que va a aprender usted hoy aquí proviene de la imaginación. Ha sido aplicado y afinado en miles de presentaciones de venta hasta lograr una efectividad impresionante. Usted puede adaptarlo a su circunstan-cia particular e imprimirle su estilo. Empezamos.

Afirmación: ¡Es más efectivo cerrar una venta antes de empezar la presentación formal! Por supuesto. Usted puede vender casicualquier cosa incluso antes de intentar su presentación de venta. Y esta sola técnica le puede hacer millonario. ¿Duda?

Una revelación obvia:
Lea con mucha atención cada frase y vuélvalo a hacer hasta que haya entendido muy bien cada uno de los conceptos: Los prospectos y los distribuidores o vendedores normalmente libran una especie de batalla sicológica durante el proceso de una presentaciónya sea de un pro-ducto o servicio, o de oportunidad de negocio. El vendedor da ofrece y explica razón tras razón acerca del porqué la persona debe decir sí a su propuesta. Y si el prospecto no estructura una buena argumenta-ción basada en fallas relativas al producto, entonces anticipa que estará virtualmente desarmado cuando inevitablemente llegue el momen-to cuando el Distribuidor crea prudenteintentar el cierre. Entonces podríamos imaginarnos que el prospecto se afana, a su vez, en desa-rrollar razones más o menos convincentes para no permitir que el ven-dedor gane la batalla después que se le apliquen presenten todas las técnicas y argucias que sin duda le serán aplicadas., piensa el pros-pecto.

Y así transcurre más o menos el escenario y el proceso de la venta. Uno tratando dearmar una plataforma de persuasión y el otro constru-yendo barreras mentales para protegerse de las acometidas casi fero-cesimplacables del vendedor. Al final, la conclusión es que la comu-nicación que tuvo lugar es casi nula. Los mensajes se diluyen y el objetivo se pierde en la mayoría de las ocasiones. La venta se pierde porque no hubo comunicación. Y, ¿sabe usted que la venta es 100%co-municación? Ese es el reto. Si no hay comunicación, ¡no hay nada!

¿Y LUEGO ENTONCES?

¿Nos gustaría encontrar una solución que funcionase casi de manera sistemática y universal? Le pregunto a usted: ¿Cree que no hay algo

que pudiésemos usar de manera efectiva en la mayoría de los casos sin complicarnos la existencia a la hora que deseamos vender un producto o concepto de negocios? Le tengo una...