manual de estrategias

MANUAL DE ESTRATEGIAS
1. Las 5 Estrategias genéricas de Porter.
1.1. La estrategia de Liderazgo en costos.
1.1.1. Bajo Costo.
1.1.2. Mejor valor.
1.2. La Estrategia De Diferenciación.
El objetivo de la diferenciación es crear algo que sea percibido en el mercado como único. Esto no significa que la empresa ignore los costos, sino que no son el objetivo estratégico primordial.

Algunasformas de diferenciar son a través de:
Diseño de producto.
Imagen de marca.
Avance tecnológico.
Apariencia exterior.
Servicio de postventa.
Cadenas de distribuidores.
La diferenciación, impide a veces obtener una alta participación de mercado. A menudo requiere de una percepción de exclusividad, que es incompatible con una alta participación en el mercado.

Esta estrategia sirve comoprotección contra las 5 fuerzas competitivas: 

     El carácter único:
 Implica una defensa contra los competidores, tanto actuales como potenciales, por la lealtad de los consumidores a la marca y la menor sensibilidad al precio
Produce márgenes más elevados para tratar con el poder de los proveedores
Mitiga el poder del cliente, ya que carecen de alternativas comparables y por lo tanto son menossensibles al precio
Brinda lealtad del cliente que es una barrera frente a los productos sustitutos
Esta estrategia requiere para su creación, de actividades comerciales, costosas (comunicación, empaque, canales de distribución), que son incompatibles con una buena posición de costos.
Los riesgos de esta estrategia son, que:
El diferencial de costos, entre el líder en costos y las empresasdiferenciadas, resulte demasiado elevado para retener la lealtad a la marca
Decaiga en los clientes la necesidad por el factor diferenciante.
Las imitaciones limiten la diferenciación percibido.
1.3. La Estrategia De Enfoque O Alta Segmentación.
Se enfoca en las necesidades de un segmento de mercado, en un segmento de la línea del producto, o en un mercado geográfico. Se fundamenta en lapremisa, que se puede servir a un objetivo estratégico estrecho (nicho), con más efectividad o eficacia, que los competidores que compiten de forma más general.

Esta estrategia consigue:
Diferenciación o ventaja de costos o ambos, pero únicamente respecto al segmento elegido.
Alta participación en el segmento elegido, pero baja a nivel del mercado total.
A veces, rendimientos mayores al promedio desu sector industrial.
1.3.1. Bajo Costo.
1.3.2. Mejor valor.
2. Las 3 Estrategias de Crecimiento de Philip Kotler
2.1. Las 3 Estrategias De Crecimiento Intensivo.
Buscan crecer dentro de los negocios actuales de la empresa.
2.1.1.  La Estrategia de Penetración en el Mercado
La estrategia de penetración en el mercado consiste en incrementar la participación de la empresa de distribucióncomercial en los mercados en los que opera y con los productos actuales, es decir, en el desarrollo del negocio básico. Esta estrategia se puede llevar a cabo provocando que los clientes actuales compren más productos (por ejemplo, ampliando los horarios comerciales), atrayendo a los clientes de la competencia (por ejemplo, bajando precios) o atrayendo a clientes potenciales (por ejemplo, ofreciendoparking gratuito). Desde el punto de vista de las empresas de distribución comercial, esta estrategia consistirá en crecer sobre la base del mismo formato comercial dirigido al mismo mercado, pudiendo desarrollarse esta estrategia o bien a través de un crecimiento interno, o bien a través de un crecimiento externo.
En conclusión busca incrementar la participación en el mercado, con los productosactuales en los mercados actuales.
EJEMPLOS:
Incrementando la frecuencia de uso del producto
Incrementando la cantidad utilizada del producto
Encontrando nuevas aplicaciones entre los actuales consumidores o usuarios del producto
Combinación de estrategias de precios, promoción, ventas
Más recursos dedicados al personal de ventas
Reducción de precios
Incremento de las actividad...